为什么说微信直播是实体门店标配?

一、为什么要做直播

疫情使消费者居家过日子,不走动不出门,这也导致线下生意链条一度瘫痪:基于地理位置的门店流量效益失效、产品与面对面服务模式也失效。也有一些店面,业务主要基于线上社群、基于拼团和直播等方式,因此并没有受到过于猛烈的冲击。

无论曾经是依靠线上还是线下,在这个阶段,很多商家选择开启线上直播销售模式。此次疫情期间,一些线下零售店反应很快,在消费者的需求下,立刻上线了直播间和小程序商城,消费者下单后,无需到到店领取,通过快递将货品运送到客户手上即可。这种方式既满足了大家生活所需也确保了接触安全,同时确保了部分业务的正常运营。



实体服装店老板刘女士在疫情过后,她将服装转至线上社群直播销售,不仅减轻了负担,还收获了许多新客。

刘女士说:“虽然以前也会在朋友圈卖衣服做微商,但这次疫情影响太大,决定还是赌一把。把微信里所有的客户都拉到一个群里,每天定时发衣服图片款式和尺码,再发布一些秒杀折扣。

“本来担心拉群会打扰到客户,造成一定的客户流失,没想到衣服比往常卖的还要多。”刘女士表示,有时她在群里会发一些穿搭技巧和护肤心得,不仅收获了许多新客,还拥有了一小批粉丝。

疫情让她看到了新机遇,以前从未想过做线上自媒体的她,如今打算尝试自媒体,将实体与线上结合 。

在特殊外力的作用下,直播带货和社群销售方式,都呈增长态势被推动了一把。也许在这次之后,线上销售并不会保持当下的速度增长,但我们可以预见的是,线下生意将被拓宽一条新的道路,为未来创造了更多的可能性。

二、直播做不做?

当下直播处于起火期,看似鸡肋又不得不玩儿,如同5年前你认为做微信公众号过时了,可至今为止,任何获取的流量你还是要沉淀到微信,才有更多的可能。

正如开篇所说,新媒体是流量的标配,流量是营销的标配,直播是电商的标配。

门店如何去充分发挥场的优势,打通线上线下会成为今年实体门店的一大课题,基于微信端的社群、直播会是一个新机遇、新起点!

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