二八一毛八

出差深入市场终端山西夏县，调研连锁店运营状况，与加盟商的沟通，了解其对于品牌的认知，对于市场的把控，对于团队建设的思路，对于营销促销的运作，… …。

加盟商感叹今年上半年疫情影响全国性覆盖，下半年门店左侧县政道路开挖和门店右侧民生超市停业重装的影响更加直接。虽然笑意盈盈的，不难体会其销售业绩困惑。

从县域户籍人口角度看，其在全省近百个县区里刚好处于前三分之一的尾部，在这个山区、丘陵占八成的山区省份，夏县也可算得上个中等人口县。

研判时局，讨论与其相当县域的终端发展，探讨其提升市场销售的可能性，加盟商难掩苦涩地笑谈夏县的“二八一毛八”典故，以表达在夏县做生意不易的尴尬。

据说，在一定区域内，“二八一毛八”似乎成为了夏县人自嘲、外地人逗乐的标签式用语。

“二八一毛八”，由来已久，至少三四十年前的真人真事演绎而来。

传说，经济不甚发达的那个年代，人们挣钱难，一分钱都还有用。一老汉到城里卖菜，小市民讨价还价纠缠不已，老汉半烦躁半戏戏谑地囔囔道：好啦嘛，你就别再讨价了，我给你便宜点，二八一毛八，我收你一毛七算啦。

城里人听了一愣怔，感觉哪里不太对。但是一时又不知道错在哪里，犹豫不决。

菜农老汉追着道：好哥也，对着哩！叔还能亏你哩！优惠一分钱，不少啦！

典出几十年前，至今仍广为乐道。貌似说夏县人善于讨价还价，又说夏县经商者会绕弯能忽悠。细品之，其中蕴含着朴素的商业智慧，也饱含着生意、生活的艰难。

时下，百姓民生，衣食住行用，哪一行的商家不是要绞尽脑汁地营销促销？哪一件的购物不是货比三家挑剔质量再看折扣讨赠品？

生意难做，行行都不易；钱难挣，人人算计着花！

二八一毛八，民间笑谈，生活智慧。