商业世界的黑客:黄牛,规则之缝

苹果手机，首发的国家里面没有中国，但是你仍然可以在一两天之内，能在某些电子品商城买到。你想抢购天后王菲的演唱会门票，怎么都抢不到，但在网上能买到被高价卖出来票；在商业世界的角落，灯照不到的地方，活跃着一个特殊的人群，我们称之为叫套利者，也是大家所俗称的黄牛。

概念：规则之缝（黄牛经济）

无论我们怎么去设计，一切商业规则的背后，都有其漏洞或者是缝隙，因此黄牛之所以能存在。这个群体是一种不可忽视的商业现象，他们就是靠此缝隙获利的那个人群。大家千万不要小瞧黄牛，任务他们就是“皮包贩子”倒买倒卖，他们其实是复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。

案例1：

国庆期间，某通信运营商推出充200元话费返还200元购物券的活动，于是黄牛就利用规则的漏洞，来套取利润。

具体操作是，给黄牛200块，他给你充400块话费，凡找到来充值的人，就给代理费20块。也就是你给黄牛200块，黄牛再掏200块，给你充值400块，然后黄牛再给代理20块，即黄牛总共掏出220块，但黄牛会得到一张400块的购物卡。

黄牛拿着400块的购物卡，去买售价400块、但进货价至少要350块的充电宝，再以320块卖给一些商店。因为比进货价都便宜，很多商店都愿意购买。

最终，黄牛付出了220块的现金，却很快得到了320块的回报，净赚了100块钱。不要小看这100块，他通过代理的方式放大了自己的套利能力，在节假日的几天之内，可能就会净赚几十万。

案例2：

假设有3个外汇交易市场，美元兑日元，日元兑英镑，英镑兑美元，汇率始终是在快速波动的，这就有可能通过快速自动化的操作，来赚取中间的差价，可能100美元只有几分钱的利润，但规模很大的时候，收益也可能巨大无比。当然，我们谈的是一个理论上的可能性，因为这种套利可能性的存在，反而导致3个外汇交易市场之间的价格，始终是均衡的。

案例3：

健身房私人教练在俱乐部做活动的时候低价把课买下来，不仅业绩提升赚取奖金，还可以等以后新会员买课时把课低于现有价格转让给会员，新会员很乐意，教练也赚钱了。

总结：凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业世界。了解商业，并不是为了让自己成为黄牛，而是让自己在遇到相应情况能够知道发生了什么，培养自己的商业嗅觉，并且黄牛的存在要让我们反思制度设计的合理性。