你在寻找流量，流量也在寻找你。
无论是线上还是线下，我们都需要找客户，需要找源源不断的客户。
如果要吃互联网的红利，就要擅长在线上寻找流量，甚至让流量自己找到你，只有这样，流量才足够精准。
我们做互联网推广的，一般会先看平台有没有上百万甚至上亿的人流量，来判断有没有做的必要。
刘润老师说：流量在哪里，我们就去哪里。
【揭秘】过去6年格局的互联网引流方法论
2012年格局创立，一开始做的是生涯规划，2015年转做投资理财。
2013年我们格局的销售开始在互联网推广，那两年是文字平台最火，几千万的网民在微博、天涯、豆瓣、知乎、QQ空间上特别活跃，我们用一些短文案在各个平台上面发关于职业发展的内容，引来的大量的流量。
天涯有很多论坛，论坛 负责人会把我发的广告会被不断删掉，那时候就需要软件不断发发发，真是体力活。QQ空间我们更新了赵老师的《趋势的力量》和很多公开课文章，来吸引粉丝。
我当时是从新精英的论坛了解到格局，看了《趋势的力量》，进而成为格局的学员，后来成为员工。当然，我也是新精英的学员。
互联网引流的核心思路就是：用免费的干货内容吸引用户，建立信任，让用户自动加你。
如果用户有职业规划的需求，并且通过我们的免费内容解决了一部分问题，那么就会对我们产生信任，进而加我们微信，最后报名我们的课程，当然，最后成交转化率可能就5%-10%。
2015年开始，几亿的网民开始往音频和视频平台流去，喜马拉雅、蜻蜓、懒人听书、网易云音乐、腾讯课堂、沪江网校等平台开始火了，流量大量聚集在这些平台。
当我们发现文字平台的流量越来越少，我们就在开始在音频和视频平台上发我们的公开课。
2016年我在喜马拉雅、蜻蜓FM，懒人听书、网易云音乐、荔枝FM、多听FM不断更新，后来还做了今日头条，一点资讯和。
最后活下来的，能够源源不断产生流量的，只有喜马拉雅和网易云音乐。
过去3年，我们通过喜马拉雅引流加到微信的流量，一个销售最少有5000个意向用户，最多有2万。（如果把这些流量变成你的意向用户，算算能赚多少钱？）
一个互联网平台从小到大的过程，流量是最便宜的，因为平台需要有内容，有内容才能吸引人气，可以说2015年到2017年是喜马拉雅最好的时机。
如果你现在要做喜马拉雅，可能也很难了，因为流量成本越来越高了。
平台发展到一定的程度，就需要考虑盈利了。
2017年底，喜马拉雅开始做付费推广，你充钱给喜马拉雅，它帮你把专辑放在显眼的地方，增加曝光度，这就是模仿淘宝的直通车，卖广告位。
2017年8月份我同事付费做了推广，花了几千块，在最后4个月引流了几千人，平均一次点击一分钟，一个流量几毛钱，我知道的时候已经晚了，但是我也眼红这波流量。
于是2018年2月份开始我开始烧钱，一个半月就花了1.5万，接下来的时间烧不起，只能每个月烧个一两千块，维持了半年多，流量基本上没有增加多少，每个流量成本得好几十个。
即使一天3个流量，一年也有接近1000的流量，可是付费推广，每天就增加1-2个，成本太高。
如果要继续做流量平台，就只能选择其他快速发展的流量平台，现在流量都往短视频流动，比如抖音，只是这个平台对我来说难度不小。
这几年做互联网平台运营的过程，我们抓住了一些机会，比如说豆瓣、天涯和微信公众号，比如说喜马拉雅，但是也错过了不少机会，比如说微博、腾讯课程、喜马拉雅付费音频以及抖音。
我们也发现：现在互联网的流量越来越贵了。
微信已经连接了8亿人，可以说中国有消费能力的人都在互联网了，这个空间很难再有增量，在音频、文字和短视频的平台上，流量还非常大，但是也很难再有大的增长。
互联网时代，谁有大量的流量，谁就是地主，谁就可以靠广告位大量变现。
这些互联网巨头，开始卖广告位，价高者得，就像某流行商业街一样，店铺永远不怕租不出去。
在喜马拉雅我打广告花1万，其他机构为了推产品，花的是几十万的广告，我这种小家伙哪里拼得过别人。
最终我们确定一个事实：线上流量越来越贵。
从流量思维到节点思维
互联网红利已经走到中后期，流量再也不像以前免费，那种每天几十个人主动加微信的日子一去不复返。
互联网企业没有流量，就好像人体没有血液。
这个流量成本问题，不只是我们公司的问题，而是整个行业的问题。
处于这种流量变革的阶段，我们公司还面临着行业的转型，从高价重服务的在线教育转型到低价轻服务的知识付费。
双重改革之下，我们在寻找另外一个突破口。
以前我都是等着人加我微信，然后通过讲公开课或者一对一沟通成交100-200个人，这样客户非常精准，并且当时课程单价高（5000元），提成高。
而现在课程单价低（365元），流量小，我需要一年成交2000-3000个。如果按照以前等人上门报名的方式，我撑不了多久就会饿死。
既然整个互联网行业都是这样的，那么其他行业怎么解决这个问题的呢？
我得到的答案是：从流量思维到节点思维。
《我不是药神》里面徐峥拿着高仿药去医院找白血病患者，但是没有人买，为什么？
是因为产品不是刚需吗？当然不是，格列宁4万块的药，白血病患者倾家荡产都要买来保命，为什么5000块的高仿药却没有人愿意买。
为什么格局的班主任卖4980块的课程能卖得出去？其他人即使把盗版课程卖49块，都没有人买？
你会看到一个奇怪的现象：免费的东西没人要，付费的内容很多人买。
是因为信任问题。
信任才有商业，没有信任就没有商业。
后来为什么徐峥的药供不应求？因为他找到了跳钢管舞的白血病患者群群主，很多白血病患者都对这个群主特别信任。
这个群主就是节点，节点一旦打通，流量源源不绝。
K12教育，无论是少儿英语、语数英还是少儿编程培训，销售的引流方式都是在学校门口或者商场打气球或者玩具之类的，吸引小孩子注意力，然后让父母填表留下联系方式。这些幼儿园和学校就是节点，而且是非常精准的节点。
信用卡推广员不会傻傻地在路边拉个人开信用卡，他们会去找公司，一个公司十几人甚至上百人，一个公司就是他们的节点。地铁口也是他们的节点，摆摊办卡，流量大了，必然有成交的。
我们以前的节点是豆瓣、天涯和喜马拉雅，都是大流量平台，而现在我们需要找的节点，是中小节点。
未来我们的流量，来自于无数的中小节点。
节点需要具备两个属性：
1、自带流量（几百到几万）
2、流量对节点有很强的信任感
为什么信任感那么重要？
你如果尝试过在微信卖面膜和衣服之类的东西，就会发现买的基本上都是熟人朋友，再卖就卖不下去了，为什么？因为陌生人对你没有信任。
我有个朋友让我卖漱口水，她跟我很熟，但是还是被我残忍拒绝了，我告诉她做熟人市场只会越做越小，而且我就不是她的精准用户，要去找节点，然后不断提高自己。
成交是有价值链的，成交之前要跟客户培养信任，成交之后，我们要给客户提供价值。
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我们以前的成本时间很长，喜马拉雅的免费音频都是我们的成本，学员报名前的服务答疑也是成本，我有个学员观察了我们一年多才报名，后来在深圳线下班分享的时候，她说报名之前我对她的服务就已经值这个价钱了。
还好我没告诉她，她没报名前那一年天天负能量，我经常想删掉她。
今年改革，我们有些学员做我们的代理，刚开始尝试卖我们课程的时候，特别有意思，他们奇怪为什么发了那么久朋友圈，怎么一个都没成交？
没做过销售的人一开始都会想着把自己的朋友圈变成客户，但是又害怕朋友知道自己赚了钱，我也有过这么复杂的心理。
我告诉他们朋友圈的人就不是我们的客户。我们不是卖日常用品的，我们的课程并不适合所有人。
要找到对的人，而不是把不对的人变成对的人。
除此之外，还有信任问题，他们朋友圈的人对他们可能就没什么信任。
药神里面的群主就找到了对的人，而且白血病患者对她都特别信任。
互联网就像蜘蛛网，上面有无数个节点，有的节点有几百粉丝，有的节点有几万粉丝，有的节点有上亿的粉丝。
我所在的007写作社群，2年时间从0做到1万付费会员，并且在持续增加，广西南宁的豆姐一个人就直接推荐了89个人，豆姐对于007来说，就是一个节点，樊登读书会上海会长宗少也推荐了上百人，他也是一个节点。
我之前上很多互联网课程，古典、剽悍一只猫、秋叶大叔、彭小六等等，后来我发现他们都在文章里面互相推荐，因为他们相对于彼此，就是节点，可以互换流量，因为粉丝都是爱学习的小年轻。
我们来给节点做一个更深入的定义：在某个领域有不小的知名度，并且有几万甚至几十万的忠实粉丝。
这些节点包括个人公众号、喜马拉雅讲师、微博v博主等等，如果是粉丝量几百万的可能合作成本很高，如果是几万或者几十万的，可以尝试谈合作。
和节点谈合作，最主要是建立信任问题，节点如何信任我们？
除了有利可图， 除了资源互换，可能对方需要对我们个人和产品有一个清晰的认识，这时候写作和表达能力就异常重要了...
新模式S2b2c
曾鸣老师提出的新模式S2b2c，详情请阅读曾鸣 | S2b2c：智能商业时代第一个突破性的创新模式
S就是供货商/公司，b就是中小节点，c就是客户。
S2b2c 模式最核心的是 S 和小 b 要共同服务 c 。小 b 服务 c 离不开 S 平台提供的种种支持，但是 S 也需要通过 b 来服务 c
小b自带流量，S需要服务好小b，小b需要精深细作积累好自己的粉丝。
以前我们格局是直接S2c，我们是课程提供商，直接面对消费者。
现在我们课程提供商，中间多了很多节点小b，由他们来卖课给消费者。
这种模式做的最好的是拼多多，拼多多把每个人都变成了小b，都变成了节点，因为卖的东西大都是日常用品，所以每个人都可以做。
微商卖面膜和美容食品，也是利用这么模式，公司提供好的产品，每个爱美的微商都是节点，大部分是年轻姑娘和宝妈人群，他们不会只卖给身边朋友，还会靠提高自己的知识、专业度和气质，来吸引别人加入他们。
格局现在的转型，也是需要寻找小b，我们的客户人群主要是爱学习并且爱财的人。
如果你的客户人群和我们很相近，那么我们可以考虑合作，互换资源。
我们主要是做知识付费的细分行业——财商与投资，抓住知识付费的3年红利阶段，请点击【知识付费】未来3年如何通过卖课赚100万？