噱头不是亏本

家里门口，经常收到超市的优惠活动宣传单页，看到一些商品，比市场的商品还要便宜，为了买优惠的商品，不由得你也排起了队。

4S店售后也在经常的开展服务活动，做一些价格优惠，但效果经常是很不明显，同样都在做活动，为何会有如此差距。

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产生差距的原因也许就是引流客户的产品出现了问题。引流品，就是吸引客户进店的产品

我们一起来分析一下超市活动产品，他们的产品一般都是鸡蛋、大米、饮料等产品；价格确实很便宜，有次我看到鸡蛋2.2元/斤，而市场上的是3.5元/斤，估计他们在鸡蛋上真的会亏钱；那他们为何要做这个活动呢，不是越卖越亏吗？现实情况是，很多客户看到金蛋优惠活动后，进入超市后，大多数是并不只是购买鸡蛋，同样还会购买其他的用品，日用品、蔬菜等等，超市通过这类商品赚取利润。

很多方面都在采用这种方式，例如饭店的特价菜/免费啤酒，赚取其他菜品利用；特价电影票，赚取爆米花的利润。

每一个客户都有它的流量成本，即使我们没有营销，同样也会产生工资、场地等成本，均摊到客户上就是我们的流量成本。你需要通过小成本增加客户进店，降低单个客户总流程成本。

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作为4S店的我们，哪些可以作为我们的引流品呢？

我看到很多经销商经常做一些工时费价格优惠，养护品的价格折扣、好不好？每家店都有自己的评估，我们一起来分析一下作为引流品，应具备哪些要点：

1、高频：客户经常需要的

2、成本低：成本高压力大

3、诱惑力：容易比价的作为引流品、不容易比价的作为利润品

保养项目确实是高频且成本低，但工时费的优惠真的能够让客户感受到实在的价格优惠吗？养护用品：可能就不是高频，更多的是经销商的利润品了。

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那么哪些可以作为经销商的引流品呢？

1、车辆清洗每周基本上都需要；

2、车辆内饰清洗每个季度都需要；

3、座套更换或清洗每半年都需要；

4、空调清理每半年都需要，等等

这些产品价格透明，成本低；如果你能够结合自店状况，给予足够的诱惑力，同时选定目标好客户，定期实施单项或组合营销活动，会对目标客户有吸引力。

只要能够将目标客户吸引到店，他就同样产生了时间、费用等沉默成本，利润产品的营销就有机会了。

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小结：

引流品：就是吸引客户的产品。需具有高频、成本低、诱惑力大的特点