K12教育市场活动，宣传产品的选择

最近做了几次市场活动，主要是做中小学培优的，简称K12教育，现在就我最近市场活动接触的客户做一个简单的分析，先写一篇关于市场宣传品内容，后续从客户群、宣传内容及沟通技巧等方面一一做文章分析。

由于地域等因素的限制，市场活动一般会选择在培训机构周围最多3公里范围内的学校、小区、商超、游乐园、公园等地。

市场活动及收单效率相对网络接触客户更直接、精准，但是效率相对偏低，其实市场推广成本平摊到每人身上，相对来说广告费用并不低。

市场活动对时间的把控，市场人员专业水平要求较高，直面客户需要有良好的沟通能力，产品熟悉度及控场能力。

当然，谈了这么多，做一场市场活动最重要的还是要达到市场宣传效果，如何达到市场宣传效果呢？

就拿最近几次在学校附近做市场活动，顺便跟家长沟通报名暑期班的事情来来说说。

一般机构做法，在学校快放学的时候，家长一般都会提前10-30分钟到达校区门口，利用这个间隙时间发放宣传单页，然后跟家长沟通。

竞争机构或早或晚的都在行动，特别是在学生放学、小、初、高考场做市场活动，各大机构竞争异常激烈的情况下，传统的宣传单页，各大机构如同雪花般的印刷投放，收多了家长也反感，内容太多，家长时间有限，一般家长在放学前5分钟左右开始关注孩子动向，家长拿到宣传单页，一般会在3-10秒中内扫完，遇到感兴趣的内容会多浏览30-100秒，如何在极短的时间内抓住家长的眼球至关重要。

如何从众多机构脱颖而出，让家长趋之若鹜，爽快的留下联系方式，甚至当场报名课程，不仅考验市场人员的专业性同时也对宣传产品的选择有更高的要求。

K12教育不是一次性的消费，由于目前行业竞争激烈，家长在众多机构多轮攻击下，从以前的口碑、地域等考虑因素逐渐向品牌、综合素养培养方向改变，收到高等教学的家长更在乎孩子的综合素养及培训机构的品牌。

宣传产品本质上也发生了很大的变化，宣传产品首要目标是应是让目标客户易接受，然后能达到经久耐用、多次传播、品牌植入的概念，传统纸质宣传单页，作为一次性消费品，虽然从企业的角度考虑，在内容上表现丰富，但客户接受度一般，并不能达到多次传播、品牌植入、经久耐用的效果。

市场宣传产品的品类决定了品牌植入的清晰度、企业品牌形象的特点及用户的接受度。市场宣传品、效率直接影响市场宣传的成效及长期对用户形成的口碑效应。

市场宣传品首先考虑的是用户接受度，如果用户不接受或者接受度一般，这个时候就要考虑此宣传品是否合适；

其次市场宣传品要考虑品牌植入，从市场人员发放宣传品到用户接到宣传品，用户一般会瞄那么几眼，大约在3-10，也就是说宣传产品需要在5秒左右的时间打动用户，让用户继续浏览下去或者能够做到让用户长期反复使用，不断的品牌灌输，直到用户记住

再次，市场宣传品的内容一定不是越多越好，尽量避免市场宣传品成为一次性的产品，不仅不环保还造成巨大的资源浪费。

关于市场宣传品就说这么多吧，尽情期待后续关于客户群、宣传内容及沟通技巧等方面的内容。