签单分享不会？我来教你

昨天晚上睡觉的时候，老婆跟我说，明天周一，领导让我准备一个ppt分享一下“上周签的单”，可是我还没准备好，怎么办？好着急！

我就问她，为什么周末两天你还没有做完呢？她说电脑没电了，写不了ppt。

我继续问，那为什么不用我的电脑写呢。她说，嗯……其实我就是不会呀，好着急。

我说，那你为什么不问我呢。

老婆：嗯……我现在不是在问你吗？（委屈脸.jpg）

其实，这样的分享也不难，只要你理清思路就很简单。（以下内容来自对话梳理）

做分享，首先你要对你的演讲对象进行分析，你得想一个问题，他们想听什么？

LP：他们想听，这个单是怎么签下来的？遇到哪些问题？有什么心得？

好了，大致方向你知道了，那接下来，我们需要找一种逻辑归纳方法，把它们串起来。

LP：什么方法？

现在这种场景有两种逻辑归纳方法可以使用。第一种：时间顺序。比如说，你第一次拜访，是怎么样，第二次拜访，又怎么样？第三次拜访，又是怎么样的？第二种：重要性顺序，或者叫程度顺序。你可以想想，这次能签单顺利，最关键的是哪三点？按重要性顺序给他们排序，把它们描述出来。

LP：好的，我明白了，但是我觉得没什么好讲的呀。我感觉这次能签单，一方面是客户很认可我们，另一方面是我们公司同事非常给力啊。我也没做什么。

不妨换个角度想一下，以夸自己的角度来看待这件事。你就是这次签单的总导演，再想想，你是怎么导演这出戏的？

LP：哦，我想到了，这次主要得益于公司某同事的帮助，他和客户关系非常好，然后，老师也很给力，能够让客户信服。

嗯，非常好。不过这里要打断一下，我建议，首先想一个关键词，将它们归纳出来，比如这里，可以写一个“团队力量”，再举例子作为展开，这样大家更易于接受，你说呢？

LP：嗯，好的，我记住了，明天去公司整理一下ppt，然后再发给你看。

对了，还有一点，那就是要学会包装。前面提到了，首先要对你的演讲对象进行分析，那么，他们最想听什么呢？你试着换位思考一下，如果是你坐在下面听，最吸引你的是什么？

LP：应该就是，遇到了困难是怎么解决的吧？可以给他们做一个参考。

非常棒！虽然这一段顺利签下来了，但是你回想一下，当初这个客户是不是非常难搞，好像故意刁难似的，挑我们的很多毛病，那你后来是一次一次的沟通，而且态度非常友好，最后问题才得以解决。

LP：是啊，挺不容易的。

还有，你这次不仅是自己的力量，还有你的领导，还有交付部门的同事，还有总部老师支持，这一点其实就是上次咨询部门所讲到的“铁五角”的概念。那你总结一下，这次你是不是调用了“铁四角”呢？所以，这次将它们总结出来，分享给大家，他们肯定会有共鸣。培训过之后的东西一定要学会应用！

LP：老公，你太棒了！竟然这么容易就把这件事梳理清楚了。

你也非常棒啊，这次能够成功签单！不过结构化思维其实经过练习也是很容易的，你可以尝试着学起来。以后碰到这样的分享就不会觉得很难。

LP：好的，谢谢老公！

短短20分钟时间，将这次分享，梳理了一个框架，接下来，再用ppt稍微整理一下，我相信应该是一次不错的分享。然而，为什么我这次能够轻易的将这件事情梳理清楚呢？其实来源于平常的积累与刻意练习。

结构化思维，是非常值得练习的。也能通过学习所掌握。希望大家能够在工作与生活中，得到更多应用。