2022-10-12

张琦的话  健身

刘耕宏一个人可以干掉2万家健身房，刘耕宏的直播间最高峰的时候1000万人在看他跳操，一家健康房如果一天客流量是500人，其实做不到，1000万除以500，是不是2万家健康房。

你做健身他也在做健身，你做瑜伽教练他也是瑜伽教练，你这健康房做的很好，那么客人来的多，客人一多你就必须把场地变大，教练变多你就增加成本，增加风险。你看线下生意 就是这样，所以什么样的商业模式是好商业模式。成本有上限，收入无上限，就像樊登读书，这样的互联网加的模式，，樊老师对着1万个人讲，和对着10万个人讲他的成本逻辑上是一样的。编辑成本几乎为零了。

所以很多人说，张老师，什么样的模式是好模式？如果你是开实体门店的，你做餐饮，我根本不关心你的味道，我曾经有条视频我说餐饮味道不重要，结果我被骂的，说餐饮味道很重要。那我问你味道好与不好怎么评估？张老师要去上海，上海人吃菜要放糖的，对一个在成都20年的人吃上海的麻婆豆腐，就吃不出麻婆豆腐的味道，你跑到北京去吃北京的麻婆豆腐那又是北京的味道。你们说海底捞的火锅怎么样，还可以，海底捞能成为上市的第一家公司，难道 是因为味道好，你去火锅之乡成都和重庆问问，你说海底捞火锅到底咋样，看看成都人和征订人怎么说？关于味道这件事情真的不是那么重要。

肯德鸡麦当劳好不好吃？很多人说，好难吃，不重要。重要的是他做的一样的难吃，张老师一年365天200天都在飞，我到一个城市去我去点餐，我不知道这个城市哪家餐厅好吃，我一般点连锁，你知道为什么点连锁，就是连锁企业的餐饮，也不一定好吃，也不一定惊艳，但我知道他难吃的程度有多高，我能接受的程度在哪里，是他的试错成本底，所以加锁企业你不一定好吃你不难吃就行，要解决的不是好吃因为众口难调，

好吃这个东西没有办法有标准，你上海人觉得甜好吃，你成都觉得麻好吃，你重庆人觉得长沙人觉得辣好吃，你告诉我哪个好吃，所以只要不难吃，可以接受，各位关键是低成本低风险可复制。

成都有一个品牌叫futrue叫魔镜，像个穿衣镜一样，但是是个智能镜，把这个镜子放到家里，用户可以对着镜子去跳躁，他卖的是一个硬件，硬件是一个入口，但是赚钱的是嗠和内容，你们都猜得到，里面肯定是有教练的，镜子里面有瑜伽教练，有全操，有减肥操，你可以下载各种各样的内容，然后再把你拉到社群里面。你就可以组建喜欢健身的人，喜欢跑步的人，喜欢跳操的人，喜欢瑜伽的人，所以共同的爱好共同的兴趣就形成了一个群，所以硬件成了一个入口。

你没有物理空间了，你不需要开健身房了，每一个客厅，每一个女孩子家里只要放一个镜子，他就可以减肥，那我为什么一定要去健身谬误呢？

所以你开实体门店的，你告诉我说，什么样的商业模式是好模式，简单粗暴就是好模式，所以可复制易复制，这是第1件事情，第2件事情，如果不开门店，入口，平台和生态能不能和互联网结合，能不能把新媒体结合，把你的物理空间延展，所以互联网解决了一件事情打破物理空间，搅碎时间，所以生意就是经营空间和时间，所以我们刚才的future那个案例，人家不需要开健身房，人家嗠的用户比你多，你开一家健身房你能服务多少个用户？1万个会员服务不过来吧，你的店得开多大，所以你的收入是算的出来。收入增加成本要同比增加，所以这些东西，我都会在我的365的课程里面去讲，这个课真的很值得啊。

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