D176:如何超越竞争对手

公号小马宋今天的推文是《618怎么做才能超过双11?》。不是网购的剁手党,不论双11,还是618都无感。但读后发现,这篇文章理念运用在学习和工作上,可以叫做,如何超过竞争对手?

工作方面,资历比较肤浅,如何超越竞争对手,只会“性冷淡”的一句话:人无我有,人有我优!

工作,生意,不可控因素太多,范畴太大,资历不够,与其讨论这个话题,还不如讨论我们家楼下千里香馄饨如何干掉竞争对手这个话题,我有发言权。不仅是个吃货,还善于观察。

小区门口生意最好的当属千里香馄饨。在它开店之前的3年里,只有如意馄饨一家独大,味道相当一般,但没得选,大家将就着吃。今年千里香馄饨进驻后,如意馄饨生意不行了,门可罗雀。千里香馄饨从早到晚,店里总有人在吃。馄饨味道好,价格实惠。

写到千里香馄饨,突然发现,干掉竞争对手的,有些时候不是自己强,而是对手弱,即对手自身有问题,比如千里香馄饨也不是什么500强之类的,不是什么大企业,在馄饨行业里,千里香馄饨,和吉祥馄饨,沙县小吃里的馄饨,个人认为,应该是馄饨行业里的前三名。(如有不同意见,请不要喷,只是个人观察而得出的排名,不是严格的统计后的官方排名。)

超越竞争对手,有时不是自己有多强,而是对手出现了问题!竞争对手怎么会出问题呢?或许是国家政策有变影响到了对手,或许是新技术出现,或许是企业内部管理问题,或许是天灾人祸,或许。。。

与下象棋类似,刚开始大家的布局一样,如果你不走我也不走那就是谁也赢不了。但一盘棋到了没有任何机会的时候,一方会声东击西,声东击西然后另一番就会措手不及,就会出昏招。

和小哥下象棋过程中,经常有此情景出现。的确刚开始大家的布局都一样,都是当头炮,马来跳,都是小卒过河赛大车,为什么我最后就输了呢?并且还不知道怎么一步一步输掉的。后来小哥告诉我的,他经常会故意去吃我的某个子,但其实真正目的是让我去保那个子的时候,他来将我的军,屡试不爽。

竞争对手出问题是获胜的筹码,但不是唯一的筹码,毕竟对方是不可控的,可控的只有自己这一方,只有持续地行动,做好自己的事情,慢慢积累,把提高自己的竞争力当做主要目标。而不是天天想着如何干掉别人。外面没有别人,只有自己。与其说是与人竞争,不如说是一个人内心的战争。

所有的竞争力,其实都来自长时间精力的投入和累积。

小马宋推文中用了一个“父亲拍女儿18年,做成视频看呆网友”的例子。文是这样写的,“这就是一个基础建设的事,你每周给女儿拍一段视频,即使拍的没那么好,但做18年就会有这样子的轰动效果。你要是拍两周呢?拍两周谁都能拍,你要从1000万人里跳出来才行,那几率太渺茫了。但你拍18年,你的竞争者可能就只有几个人了吧。”

做几周容易,起步阶段会有很多人,但持续做100天,200天,1年,2年。。。别说18年了,持续做10年不一定有很多人做到,竞争者或许用几把手就可以数得过来。

善始者实繁,克终者盖寡。

啥也不说了,持续做事去。

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