2022-07-05

今天来分享“高转化详情必备因素”，首先我们先讲市场调查，市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、系统的收集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料的过程。市场调查分析是根据市场来分析人群，根据消费能力、消费爱好、定位人群、针对消费人群挖掘卖点。

接着来分享详情页设计逻辑，产品详情页是提高转化率的入口，它能激发顾客的消费欲望，树立信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单，同时可以传达企业品牌信息，完成从流量到有效流量再到忠实流量的一个转化。客户的购买流程为：买家——搜索关键词货专场等——产品详情页查询——下单；分为两个角度：1.买家角度（指顾客第一眼看这件宝贝是否喜欢、质量好不好、是否适合自己、宝贝的实际情况是否跟卖家所说的完全一样、这件宝贝价格有没有优惠）2.卖家角度（怎么样才能让客户了解产品、怎么样做到一对一的客服），商品详情页是给消费者们更好的看到商品的样子，商家会在此页面里面进行商品的介绍，消费者通过查看详情页了解商品的内容，然后决定是否购买，目的是：1.引发兴控2.激发菅在需求3.赢得消费者的信任4.客户做决定；详情页的图片设计的核心是1.颜色越少越好、显成熟2.除非大型活动、多颜色、多活跃，设计图片的时候尽量不要使用太多的颜色或者太浮夸，因为图片是要让顾客知道你是卖什么的，要突出产品。

详情页的制作法则是FABE，FABE是一种非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。我们可以利用FABE法则指导详情页设计，可以构筑起一个大的框架，提供一个通顺合理的设计逻辑，从而使详情页的观赏性更高。巧用的利用它能让你的商品转化率更高，F代表特征A优点B利益E证据。

最后我们再来分享文案——文案需要突出利益点、文案描述要场景化、善于进行文案包装；详情页的分层布局：产品细节图、服务承诺和活动促销、售后保障、服务支撑详情图片、成功案例；优质详情页因素：精致的页面设计、符合买家浏览习惯的排版方式、融入最新活动信息、关联产品的合理推荐、便捷的资讯通道、自然的页面跳转导向、凸显产品或者公司实力优势、使买家可以快速浏览到产品信息、精致的页面设计。

最后这是我所学到的电商知识。