职场遇见系列-“封闭式心态”求职者

职场遇见

周末,招聘渠道有候选人主动选择我的某新兴技术职位。

根据过往经验判断:主动投递,通常代表候选人看新机会的意愿非常大。

候选人2009年毕业,截至目前已有5段工作经历,而且每家公司工作时长都不足两年。关于新兴技术领域的积累,也只是简单描述:最近1年9个月在国内某知名新兴技术公司,从事底层研发的工作。因为简历中欠缺详细公司名称、具体项目等关键信息,很难判断出人选的人才质量甚至信息的真实度。

拨通电话,候选人倒是快速接听了,能感觉到有点懒洋洋的状态。我简单快速介绍了我自己,和表明来电目的。简短寒暄后,进入正式沟通。

我:T先生,您现阶段正在积极看新机会,还是只是和猎头保持接触,方便自己获取市场信息?

候选人:算是比较积极吧。

我:了解。那促使您现阶段看新机会的主要原因是发展空间还是薪酬回报呢?

候选人:工资涨的太慢了。

我:您想说明的是:内部调薪结果不满意;同时和市场上相同行业相同岗位人才比较,薪酬偏低?

候选人:嗯。

我:现阶段,您的实际年度薪酬回报是怎样的?对于下一个机会,您期望的年薪范围是多少?

候选人:期望年新90万元以上。

我:当下,您的实际年度薪酬情况是?

我重复询问几次实际薪酬,候选人才极不情愿的回复:51.2万元左右/年。

我:您希望下一个机会:年薪净增长40万元左右,增长比例约为80%。

(通过跳槽形式,个人薪酬平均增幅水平为15~25%)

针对他过高的薪酬期望,我需要深入了解:人选服务的公司(行业位置、运营状况、业务规模、技术团队人员规模以及背景......)、候选人个人在新兴技术领域具有哪些核心竞争力等问题。

候选人:反正是国内最有名的新兴技术公司啦。

为相对准确判断人选质量,我坚持追问:候选人在新兴技术领域积累的优势等。

候选人从懒洋洋状态,切换到排斥状态:这些也要说么?你直接把招聘网站的资料给到客户就好了。问那么多干吗?

我耐心解释:猎头作为牵线搭桥的角色,深度剖析人才端,准确把握候选人需求以及能力,才能做到快速、针对性推荐机会,另一方面也便于向用人企业充分展现人才......

候选人:如果要了解这么多,那算了吧。反正我也不着急看机会。

说完这句话,候选人挂断了我的电话。

随后邮件联系,已过去5天时间都未能得到任何回复。


职场思考

分析

1、情形1:候选人自身能力不够,故意制造心高气傲。(不作讨论)

2、情形2:候选人自身能力足够,但有封闭式心态。

思考


1、带有封闭式心态的候选人,容易遭遇哪些“职场问题”?

(1)候选人心态封闭、一意孤行,即便能力突出,也极有可能被职业经纪人/用人企业放弃,错失发展机会。

(2)候选人心态封闭,不主动沟通,不懂得分享,放弃了主动营销、被他人认识的机会。

(3)候选人心态封闭,不主动寻求外部专业支持,获取信息或资源渠道狭窄,很容易被欺负或者踩“坑”,即上当受骗。


2、针对封闭式心态的候选人,职业经纪人应对建议?

(1)快速筛选人才质量,保持良好心态,稳中求胜。

通过电子邮件+短信或微信等方式,主动介绍自己、说明自己在候选人专注领域有哪些资源或独到见解,现阶段能给TA带来哪些实际利益等。通过线上渠道,和求职者建立初步信任关系。

(2)积极促成线下交流,强化印象,赢得深度信任,展开合作或保持联系。


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