* 红涛教练：
1. 个人IP是什么？你凭什么成为流量入口？
2. 清晰的定位方向，深度耕耘
3. 打造个人IP定位，注意三个方面
4. 第一个注意：持续学习（对于你想要专精深的领域去不断学习，打进圈层，多认识这个领域的人）
5. 第二个注意：持续输入，将自己所学技能，对于身边人义务开放（这样做的好处：能够在身边培养一批重要的人才，打造个人影响力；二当他们有相关需要的时候，会第一时间想到你）
6. 第三个注意：作为商演的客户，对商演提要求（摆上自己的易拉宝并放二维码，引流）、客户是商家搞活动邀请来的嘉宾，服务好嘉宾，做好服务，送小礼品加微信～～～借船出海，借助商家
7. 所有的事情都是提前布局的：当你影响力变大时，可以成立小的工作室（自己做不了的单子，分配给工作室的人，利益28分）
8. 输入对了，个人IP变现就很容易了～～把个人价值发挥最大化
9. 研究社会变化的人，与时俱进抓热点的人
10. 社会热点变化：微博-微信-短视频-微信-直播
11. 找到对标人物，借助对标人物影响力～～服务好他，从而让自己影响力变大
12. 个人IP打造要有布局，在哪个领域获得个人影响力～～～长期积累，长期耕耘，深耕某一个领域
13. 案例：薇娅耕耘沉淀三五年。做电商把钱都亏完。在自己的领域不断钻研耕耘，才有现在的薇娅～～每个人要想成为有影响力的IP要有努力和付出的
14. 找到自己定位相关联的ip，进行比对学习
15. 没人认识你？想到相关的IP，进入它的圈子，模仿它
16. 海明教练之前在别的社群里：将利他和服务做到极致；大家都愿意把客户交给他～～～后来他创建变现学院，大家也都愿意交钱做会员和合伙人，来支持海明教练，和他成为一伙人
17. 创始人的路径也是这样走过来的，并且在变现学院里服务孵化出很多个人ip
18. 有一万好友群发后是否有20%的回复率，如果有，半年你自己创建社群，就可以营收百万
19. 做好自我介绍的海报和介绍信～～学会包装自己，成为亮点人物
20. 做个人ip心心念念想着，一旦行动遇到困难绝不能退缩～～对自己要够狠，对自己要求不要高 对自己的信心要足够强烈
21. 想想自己能提供什么价值？把核心定位找出来，和他人交换ip
* 海明教练：
1. 外面讲的IP打造，基本上是人民币玩家（老罗还清这几个亿不是直播带货完成的，而是靠资本运作，卖掉股票赚钱还完的）
2. 变现学院讲普通人的IP打造～分析背后的逻辑和本质，避免成为韭菜
3. 必须让自己训练立项能力，把自己活成一个团队，把自己当成一个公司
4. 商业的本质：人＋货＋场（人：流量、货：产品、场：场地）
5. 变现很多人认为是没内涵，功利型社群：海明教练带大家游学、走百座名山大川）
6. 没有课程，没有产品，还是可以卖自己。先卖自己，再卖产品。这是反逻辑，非常落地～～～先卖，再去创造课程
7. 海明教练和其他人谈好利益分润，到后面分润都没要，一直站在利他的角度和别人相处～～～长期经营的口碑。也是个人IP重要的一部分
8. 有些人百万粉丝都没有变现的：主要是运营能力不行～～变现学院有很多运营人才，帮其运营，帮其变现
9. 不断辅导，不断有案例，就会发现有人来找你～～当你有案例，会有更多人找你，因为大家都喜欢有结果的人
10. 卖货我们不提前收你钱，有了收获再来分润
11. 社群方法，在变现学院半年多就能实现
12. 找不到工作的人，推荐做社群，这是趋势
13. 做IP社群定位。给自己定位思维～～设计和定位自己，让自己在身边人中做到最牛
14. 需要思考：做什么，流量端口有哪些，如何运营？
15. 运营：我们有模板，有样板，有团队
16. 变现学院创业千万营收，班主任和助教能够自动自发做事情，并且不要报酬
海明教练与核心骨干共识
群主思维必做10项：
1.帮助群主发通知，第一时间响应
2.赞美群主或意见领袖发红包
3.每次出现@群主并提问
4.给群里的发言给予反馈，让群主无事可做
5.借助热点话题蹭流量
6.帮助群主邀请高能量的人进群
7.帮助群主维护群规则
8.每日在群里做与群相关的分享
9.帮助群主做复盘，引领反馈
10.私下链接群主，给群主提建议