总裁成交思维| 坚持，才是成本最低的选择

看动物电视片，有一幕别有意味。

　　在遥远的非洲马拉河，河谷两岸青草肥嫩，草丛中一群群羚羊在觅食。一只非洲猎豹隐藏在远出的草丛中，竖起耳朵四处转悠。

　　它觉察到了羚羊群的存在，然后悄悄地慢慢接近羊群。越来越近了，突然羚羊有所察觉。开始四处逃跑。非洲豹像百米运动员那样箭一般地冲向羚羊群。

　　它的眼睛死死的盯住一只未成年的羚羊，直向它追去。羚羊跑得飞快，非洲豹更快。

　　在追与逃的过程中，非洲豹超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊，但他没有掉头改追这些离它近的猎物，只是一个劲地朝着那头未成年的羚羊疯狂的追去。

　　那只羚羊已经跑累了，非洲豹也累了，再累与累的较量中，比最后的速度和耐力。终于，非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊倒下了，豹牙直朝羚羊的脖颈咬了下去。

　　我有点奇怪，非洲豹干吗在中间不去咬距离近的羚羊哪?何必还要使劲去追当初那只?那么近，应该很容易得手啊;就在我困惑时，电视里出现了旁白：为了生存的需要，一切食肉动物都知道在出击之前要隐藏起来，而在选择追击目标时，总是选哪些未成年的，或老弱的，或落单的猎物。

可为什么非洲豹在追击过程中，不改追其它离得更近的羚羊哪?

　　答案是，因为它已经很累了，而别的羊还不累。其它羊一旦起跑，也有百米冲刺的爆发力，一瞬间就会把已经跑了百米的豹子甩在后面，拉开距离。如果丢下那只跑累了的样，改追一头不累的羊，最后肯定是一只也追不上。

　　原来所谓坚持，是一种最符合实际的成本考虑。别追不累的羊，心无旁骜，抓到属于你自己的羊。