方法论 | 你会给产品正确定价吗？

我们购物时，总会看到不同商品有着不同的定价，这个定价到底有没有讲究呢？

有人有，有的没有。有的是根据科学的依据制定的，有的只是随意而定。

定价有没有规律可言呢？我们抛去成本不算，只说在具体的定价中，定价策略应当依据人们的心理规律来进行制定。

在心理定价中，有两大分类。

一种是叫做奇偶数定价，就是以奇数结尾的价格，如11 、39 、47等就暗示比下一个整数要合理，更有价值。比如1.77元的苹果就比2.00的苹果，便宜的多。

还有一种定价叫做声望定价，如果你想让受众产生这样的一种感觉，你的品质更好，价值更高，就让你的产品整数定价。

比如我们所看到的各种奢侈品的价格，都是以整数来定价的。

由此我们可以来判定，如果你的产品是属于复购量比较高的快销品，你可以采用奇偶数定价，可让人们产生占便宜心态。

如果你的产品是属于复购率非常低的奢侈品，你就可以采用声望定价，让人们对你的产品产生高端值得信任的感觉。

所以你在进行定价的时候，要根据自己的产品的特性来进行定价。