揭秘1个99%文案人噩梦：“伪痛点”&“伪好处”

不夸张的讲，99%的文案人根本不知道怎么戳痛点，还有写好处，以至于…… 写的痛点不痛苦，好处不勾人！或者说…… 他们一直在写的是…… 伪痛点和伪好处，更重要的是…… 他们自己却全然不知！（这里面可能就包含你） 下面我就来帮你终结这个噩梦，让你的文案水平，瞬间进入高手的维度！ 正式揭秘之前，先来给你讲个故事（这个故事很早之前，我就讲过）： 说的是丰田公司里面一个“5问”模式，什么是“5问”呢？ 比方说就拿漏油这个问题来举例： 丰田会用一个又一个“为什么”来引导员工，比如：为什么地上会有油？ 因为机器漏油了。

为什么机器会漏油？ 因为一个零件老化，磨损严重。 为什么零件会磨损严重？ 因为质量不好。 为什么要用质量不好的零件？ 因为采购成本低。 为什么要控制采购成本？ 因为节省短期成本，是采购部门的绩效考核标准。 通过5个为什么，出现漏油问题的根本原因就自己现出原型了。 从根源上降低问题再次发生的概率。 好，故事讲完了，偷偷告诉你，这个故事里面隐藏了一个…… 惊人的秘密！

一旦你掌握了这个秘密，那么…… 你的文案功力，就跟吃了大还丹一样，瞬间大增！ 甚至……外面很多付费几千，几万的文案课程，都不会跟你讲（至少目前我没见到过）。 但是，现在我决定，今天免费公布出来，你一定竖起耳朵来听…… 比方说，现在你是一个结了婚的女胖子，有下面两句话，你感受一下： 肥胖不仅身材臃肿，而且对你健康不好，你该马上减肥了！ 你老公是不是总是不耐烦，兴致勃勃穿了身漂亮衣服，问他怎么样，结果他来一句：你穿什么衣服都一样？你该马上减肥了！

好了，不要想，告诉我，两句话，你的感受怎么样？ 对吧，你也说是第二句更加的扎心，更有想要立刻减肥的冲动，是不是？ 问题是，为什么第二句会更加戳人呢？说说你的想法…… “第二句明显更加真实呀，活生生的一个扎心的生活场景呀，好像就是在说我呀！” 对的，你说的太棒了，就是这样！ （PS：回忆一下，市场大多数文案人，是不是都在写第一种？）

问题又来了，你现在肯定在好奇，为什么你就想不起来第二种写法呢？ 哈哈哈，我是不是很懂你？（别忘了，我也是从你这个过程过来的） 如果有一个技巧，能够让你很轻松写出第二种文案，你设想一下…… 你是不是无形中就超过了99%的文案人了？ 因为你更加懂得，如何把文案说尽用户心里去，去刺激他们做出行动。 而这，正是一个文案高手最核心的看家本领，不是吗？ 那我问你，你觉得这个技巧，值多少钱？ 我觉得最低1W起步！

哈哈哈，不逗你了，回归正题，说好免费透露给你这个秘诀，怎么又提钱了。 其实，这个秘诀就藏在文章一开始的那个故事里……我相信，凭借你智慧的大脑，应该已经大概知道了。 对，就是…… 凡是多问几次为什么！（把这句话重复3遍，在心里） 但是即使我告诉你这个秘诀，如果我不帮你捋一下，你可能还是有点懵，这玩意有这么大的威力？ 别急，现在跟着我的思路，我从头帮你捋一捋，打起精神，不要掉队…… 还拿上面肥胖句子举例，假如你现在就是卖女性减肥产品的。 这天上午，你坐在电脑前，和它四目相对，你想要去戳用户的痛点，激发用户的减肥欲望，然后…… 你绞尽脑汁，左思右想（不知道死了多少的脑细胞）

终于，一道白光从你的脑海中一闪而过，瞬间，你文思如泉涌，在word文档上敲了一句文案：肥胖不仅身材臃肿，而且对你健康不好，你该马上减肥了！ 哈哈哈，就是上面的第一句话！ 但是，写完以后，总感觉哪里不好，又说不上来，于是…… 你发给了最好的朋友，想听听她的意见，于是，她来一句： 没感觉呀，现在外面好多减肥文案都在这样写，听多了，耳朵都听出老茧了。 然后，你更迷茫了，更难受了…… 其实，这句就是典型的“伪痛点”！戳不痛人的。 那么怎么才能变成真痛点呢？ 现在我只要稍微点拨你一下，你就可以马上写出上面第二句的那种文案，信不信？ 不信接着往下看……

好，现在我问你： 为什么一个已婚肥胖女性要减肥？回答我—— “因为她们想要有好身材呀~” 好，那么“为什么她们想要好身材呀？”回答我—— “因为她们不想被另一半嫌弃呀~” 好，既然是不想被她另一半嫌弃，那么我们要戳痛点，是不是只要描述一种…… 她们被老公嫌弃的具体场景出来，就可以了？ 所以，你是不是很容易就想到上面第二句文案了？ 你老公是不是总是不耐烦，兴致勃勃穿了身漂亮衣服，问他怎么样，结果他来一句：你穿什么衣服都一样？你该马上减肥了！ 你看，我们是不是一步一步，通过问为什么，把用户心中真正的痛苦给找出来了？（有没有发现，这个过程特别像是丰田公司的5问模式？）

好，说完了戳痛点，你可能又有疑问了…… 通过问为什么，能不能把我们的产品的好处写的更诱人呢？ 当然可以！ 比方说，你是做微商的，现在想要招代理，你跟用户说：加入我们，带你轻松赚钱！ 你觉得用户会被打动吗？ 我是没啥感觉，所以，这是典型的“伪好处”！ 怎么才能变成真好处，打动人呢？ 还是上面那个秘诀，跟着我的节奏，这样来问自己： “为什么别人要轻松赚钱呢？”回答我—— “哦，他不想那么累，那么辛苦，整天996。” “那为什么他不想那么累，那么辛苦呀？” “哦，他想要有更多属于自己的自由时间” “那么为什么他想要有更多的自由时间呀？” “哦，他可能想要经常有时间带着家人出去旅行，度假。” 你看，几个轮回下来，是不是“真好处”马上就要出来了？

这个时候，我们是不是就可以告诉用户： 想不想，带一部手机，全球旅行办公，每天工作2小时，即使带着家人在海边度假，也能收钱，甚至超过你过去几个月的工资？马上加入我们。 发现了没有，是不是超级简单？ 用这个秘诀，你可以很轻松的写出——戳到用户心里滴血的痛点。 以及让用户欲罢不能的勾人好处。 所以，从现在开始，记住，凡是多问为什么，你就能很轻松触达本质，成为高手！不仅仅是文案领域。