《优势谈判》中的策略

1.白脸-黑脸策略（应对对方使用这种方法就是识破他）

2.蚕食策略：当对方同意某项条件后，再慢慢提出更多要求（因为一个人如果做出了某项决定，他的大脑就会一直强化这个决定）

应对：以书面方式告诉对方其他服务的价格；以不明显的方式表示他这样做很没档次；以总结细节问题的方式让他感觉到他已经赢得了谈判。

3.如何减少让步的幅度：不能一步比一步大，不能等值让步，不要在谈判一开始就作出让步，不要报出所谓的“一口价”，每次让步的幅度要递减。

4.收回条件：用更高权威策略收回条件（适用情况：你第一次已经出价10元，对方觉得10元满意了但还想获取更多利益于是提出9元，你回复说你必须和你的高层商量一下，商量完毕后你说因为刚才权威商讨说10元都不行只能给11元，然后对方就惊呆了，然后你就解释确实是你失误不好意思，然后问对方还是维持昨天的10元能接受吗，对方一般都会接受了。）

5.给出小小让步，让对方欣然接受所有谈判条件。 （满足对方的求胜心理，谈完后恭喜对方，在适当的时机还能给对方小的让步）