万变不离其宗

人对于事物的喜欢和厌恶无论在哪个领域都万变不离其宗。

比如写作和销售这风马牛不相及的两件事，却有着相同的逻辑。

首先，开头要出彩精炼，文章的开头就指明主旨，告诉读者这篇文章是讲什么的，读者很快能理解自己能从文章里学到什么。

销售同理，开头就要告知自己是谁，代表了谁，能给对方带来什么，或者能解决对方什么问题。

其次，要有埋线和伏笔，一篇好的文章中，作者常常不经意的一句话一个场景就为后面的剧情反转埋下引线。

销售同理，在跟客户交流的过程中，就需要提前把自己和产品的特点交代出来，为最后的成交做铺垫，而不是让客户觉得什么问题都解决不了，还跟我收钱。

最后是凤尾，很多文章给人的感觉是虎头蛇尾，匆匆结束的感觉，但是一段新颖的立意，深刻的总结往往能让读者更好的记住这篇文章。

对应到销售，其实就是后续的服务，服务跟上对于客户来讲才是一个完整的流程，否则就是一锤子买卖了。

这里要注意的是，筛选读者和客户群，无论是文章还是销售，都不可能满足所有人群，所以，把有限的精力和资源给到精准的人群才是最合理的纳什均衡。