电影不好看，继续看吗？

《刘润五分钟商学院》

沉默成本，人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情，未来对他是不是有好处。同时也会注意自己是在过去已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣的，顽固的非理性心理。

举一个例子，超音速客机投入了巨大的成本，一直是在纠结中不断前行，导致损失越来越巨大。

那有人说了，为什么明知道是没有未来的，但还是顽固的继续下去了？再举一个看电影的例子，买个电影票，电影不好看，很多人会硬着头皮看完的。

商业中先收取定金用的就是这种沉默成本的心理战术。

在商业上如果能够克服沉默成本这种顽固的非理性的心理偏见，将可能作出更有利的商业判断。

大家可以举一下自己在生活中遇到的沉默成本这样的例子。

留言中很多宝宝举了各式各样的例子，有买车的例子，同时年终奖的例子。

有个高中生的留言把刘润老师夸了一番，言语非常的流畅，水平之高，远不像一个高中生，后生可畏呀。

很多人对自己的工作也好，对自己的伴侣也好，其实都是沉默成本。不爱但是又不愿意放弃，非常固执。

那么这里就讲到了，怎样有效地把所爱的人捆绑在你身边，最有效的一个方法就是让对方投入更多的钱。那么因为损失厌恶，他永远也不想跟你分开。

终将逝去的青春是很多人最大的沉默成本。其实任何时候都可以重新开始。

感谢大家的聆听，晚安。