复习上甘岭的几点思考

复习了上甘岭，思考了几个问题：

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问题一：八连从七连手上接防，一开始把阵地给丢了。在坑道里受到七连战士们的指责。

联想场景：新客户经理从老客户经理手上把客户接受以后，才上手就把项目丢了。老客户经理会说些什么评价？

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问题二：八连长自己喜欢打机枪，在敌人进攻时，八连长自己打机枪去了，感觉还特别有自豪感。

联想场景：行业经理自己亲自上，做成了单很有成就感。

联想场景：在实战型辅导项目中，辅导老师代替学员打单去了。拜访完辅导老师很有成就感。

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问题三：在临时支部会上，支部成员批评八连长脱离指挥岗位。正好师首长电话来了，首长很有技巧的引导八连长进行自我反思脱离指挥岗位的行为对不对。

联想场景：在管理中，员工行为不恰当，直接批评员工，或引导员工自己意识到问题，哪个更有效果？

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问题四：八连转入坑道作战坚守，很多战士想不明白，八连长作为前线指挥员，坚决服从命令，没有听从或附和战士们的想法。

联想场景：屁股决定脑袋，销售人员与团队领导意见不一致时，领导会不会坚持自己的判断。

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问题五：师首长在电影一开始给八连长布置接防任务时，特别提醒八连长要意识到，上战场不是为了牺牲而是为了赢得胜利。

联想场景：客户经理拜访客户是为了拿单，不能把拜访当任务，不能拜访流于形式主义。不能放一枪就走人，然后回来告诉领导说没敌人，没商机。

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问题六：师首长带两苹果给八连长。坑道里的战士们心中感觉到上级无限的关怀。

联想场景：当客户经理在高温天气下走访客户回来，如果领导在办公室看到客户经理很是辛苦，先问客户经理单子有没有希望，要加油，这样的要求很让员工伤心。

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问题七：师首长制订策略，让八连坚持坑道，八连坚决执行，在坚守缺水的情况下，兄弟部队送水，最后只能去取水。这是一个典型的铁三角运作。

联想场景：营销铁三角的策略制订、落地执行与后勤支持三位一体，才能赢得胜利。另外有难相帮，团队协同也是要加强的。

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问题八：八连从一开始的失利到最后的胜利，胜利属于坚持者。

联想场景：做项目要把挫折当转机，在危机中寻找新的希望与可能，学会坚持才是最后的王者与赢者。

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问题九：上甘岭战役为最后的谈判赢得了有力的筹码。

联想场景：销售中打赢关键一战，以后的机会会可能增加很多。

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