彭壮:老板们养成小舍大得的习惯,会少惹很多麻烦

小舍大得:是指做小单系统,大舍小得:是指做大单系统

比如我一个VIP收3000,那么我一般是2-3天才有一单,那么这样一个月是6-7万,所以你只要做大单是100%不赚钱的,因为大单是没有人会去循环式买单的,只有小单别人才会永远买单,所以你如果想赚钱的话,就做小单系统;如果你不想赚钱 的话就学习刘克亚的超高价策略。

因为做大单不麻烦,做小单挺麻烦的,每天付出得多。虽然每天付出得多,但是得到的也多,这叫做小舍大得,大舍小得。

群里有个兄弟是拉人头的,他加的是什么群?他没有做其他平台的流量,他只是每天加一个微群,这个微群可能是收费19.8,也可能是29.8,也可能收费39.8,他进了一个微群,里面有300个人,也可能是500个人,他在群里面免费发红包,并且免费送出去他自己写的东西。

有些资料解压需要密码,密码需要加他微信,这个样的话,一个群300个人至少有60个人加他的微信,然后他就在他的微信朋友圈做穿透系统,基本上一天花费不到100块钱, 一天可以赚1000块钱,很会聊天。

他的策略是:只进小群。那么这些群里,贪图小便宜的人比较多,你送什么大家都要,你在大群里玩套路,别人根本不会找你要解压密码。

就像我们现在买个东西,如果功能比较多,那么是穷人买,因为穷人买便宜。如果功能比较少,那么是富人买,富人面方便,我只需要这个功能,其他的功能我不要。

小舍大得:别人给你交的费用比较低,别人不满意你就把钱退给他,然后再江湖上你的口碑非常好,你也讲究诚信, 在你这里买单的人就会越来越多。

大舍小得:比如你买了万科的房子,你对万科的房子不满意,然后万科把你的钱退给你了,一百万两百万,这叫大舍小得。因为万科虽然浪费了很多钱,但是并没有增加什么社会影响力,反而很多人会说,是因为房子质量不好,虚假宣传,所以你才退给别人的。

记住这句话,你基本上不会吃亏的:小舍大得,大舍小得。

很多人都是因为舍不得花小钱,所以才吃大亏的。然后吃大亏了,你再花大钱,于事无补,你的收益也是得不偿失。



养成花小钱的习惯,永远不会掉进大坑里面。

如果你不舍得花小钱,你一掉坑,基本上都是倾家荡产!比如,你做一个项目,这个项目合不合法你有三个标准:1、问律师,淘宝上一个小时60元,人家说不合法,不要干。2、问老师,比如你认识一个老师,398块钱VIP群,你在群里可以问了,人家说不合法,不要干。3、百度一下,有人说合法,有人说不合法,你就迷茫了。

然后你不想给律师钱,也不想给老师钱,选择了第3条,然后对自己说:去他的!干吧!然后干到三百万,感觉到自己没有事,然后这三百万一下子就消失了。

你舍得分小钱,跟你混的人很多;你舍得分大钱,没有人跟你混。

90%的人能够接受小恩小惠,他没有心理负担;90%人对于大恩大德是比较抗拒的,他怕你有道德绑架,他怕你有人情绑架。虽然他比较想要,但是他还是说NO,他怕这一辈子把自己卖给你了。

那么现在,群主建了一个群,群主每天都在这个群里讲课,这个群的收费比如是19.8,29.8,398,群主如果说你这个群的所有人交了398,就有分销权, 所有人都可以复制群主的文案,然后不断的拉人进来。

每天都有500个人的群满,群主每天都在讲课,然后群主赚钱了,他们也赚钱了,结果就是皆大欢喜。

如果这个群,收费3980,没拉一个人群主分出去3900,群主只要80块钱,你会发现干的人反而少了。

为什么干的人反而少 了?你分钱比较狠,跟你干的人就比较少,你分钱比较少,跟你干的人就比较多。90%的人能够接受小恩小惠,90%人对于大恩大德是比较抗拒的,排斥的,根本接受不了。

所以我们想赚钱的话,你提成高了,反而招不到人。我们这边底薪是4500,每个月涨工资50块钱,这样涨工资,人家愿意给你干,因为这是小恩小惠。

如果你底薪4000,提成50%。人家就会说:你是不是干CX的?你是不是骗人的?我考虑考虑再跟你干吧?你在上海招人,你只要提成高了,没有人愿意跟你干。为什么?他们害怕坐牢。

比如你底薪是4000,提成50%,今天这个客户交了1万,马上分给你5000,那么你一天赚了5000,你是高兴还是不高兴?你是害怕的。90%的人都是害怕的,他基本上会去找律师去问,这个是不是骗人的?律师就会去问,他纳税了吗?他偷税漏税了吗?任何一个公司都是因为提成高培养了很多竞争对手,除此以外,老大也坐牢了。



大舍大得是不正常的。

为什么那些男扮女装,在互联网上忽悠别人的公司全部倒闭了?提成比较高,一天有人都拿到5、6万的提成。

为什么那些期货工资,股票公司全部倒闭了?因为他们分钱太狠了,所以就倒闭了!

为什么所有的保健品公司都倒闭了?因为他的提成比较高,所以全部倒闭了!

为什么我们见了卖保险的人,我们都特别讨厌?因为有些商户想他的提成实在是太高了!提成比较高,他的第一反应就是他是骗人的。大家能不能理解这句话?

所以我们才要小舍大得,大舍小得。以前我也领悟不透,你们看到那些大舍大得的,成功的几乎为零。

以前我分钱比较狠的,养了十几个人帮我推广培训,我管吃管住,他推广一个人我给他70%,马上给他现金,结果他们全部都自己去干了,全部都自己去讲课了,全部成为了我的竞争对手了。还有一个人刚刚从大学里出来,然后开始问老大,我们是不是干CX的?我拉个人你就给我分钱,我拉个人你就给我分钱。后来我就把这个公司解散了。

比如现在有一个公司是卖保健品的,我就告诉他我今年22岁了,我刚从大学出来,我会做微信引流,我有一个公众号,在上面随便写点东西。他们说你跟我干吧!我说你是干什么的?他们说我们是卖保健品的,底薪给你4000,我们保健品有18000的,有28000,有38000的,比如18000的,成交一个我给你8000,那么28000的,成交一个我给你2万,38000 的,成交一个我给你3万。

也就是说你跟我干,你干一个月保底10万,你来还是不来?我敢去吗?100%不敢去。你的单子太大了,你虽然给我分的钱比较多,但是万一你是骗人的,是不是也会牵扯到我?现在只要你招人分钱比较狠,你就招不到人。你底薪高可以招到人,你提成高了,反而招不到人。



按照正常人的思路去走,因为人言可畏

只要超越一般人的认知,他们的第一反应就是骗子,是忽悠人的。

所以你招不到人也许就是因为你的提成太高了,你底薪高一点无所谓,你提成高就招不到人了。这就是大舍小得,你越舍得分钱,你越招不到人。因为更多的人不相信自己有这个能力赚那么多的钱。

正常是这样的:我们的底薪4000,提成10%。最多20%,再多一点就不行了,你告诉他们你只能20%,就这样他才跟你干。你要是提成50%,第二天他就不过来上班了,人家胆子小,怕犯法,即便你的项目100%合法的,人家也不会跟你干。

所以招人之道就是:低工资,然后不断的招聘

有些人比较不自信,觉得自己一辈子就只能拿2000块钱,我这个月招了10个人,这10个人跟你干,你每个月支出多少?你每个月支出2万,这10个人做无脑式循环,你这个月扔2万赚10万,你一年花工资20万,一年赚100万。

如果公司10个人,20个人的底薪都是2000块钱,你发现你就越来越赚钱了。如果你的公司底薪是4500,提成50%,你的公司一下子就出名了,你一出名 了就有人查你!

今天一个哥们告诉我说没有分钱的格局就没有赚钱的格局。我说那是以前!以前国家对网络没有监管,现在你的工资水平如果比同行的工资水平高两倍,高3倍,那么同行100%的会告你,报警。

比如我是干装修的,我这边的设计一个月是4000,他一个月的设计师底薪就是8000,他100%的就去整你,因为你给的工资高,员工出去乱说,把其他的人才100%的都跑到我那边去了,我让他没有办法混,所以就整我,我就100%被整。

人怕出名猪怕壮!你要是出名了,就风险大了。如果你工资比较低了,就没有人呢到处乱说了。

你的工资低,你没有负面,你的工资低,永远都负面。比如你给保洁的工资很低,你没有负面,如果你给保洁的工资比较高,人家就说了:人家上大学上了那么多年,连研究生读了那么多年,博士读了那么多年,才多少工资,你给一个扫大街的那么钱,让大学生、研究生、小青年怎么活?你不尊重知识!

你给那些老弱病残工资比较低,人家也会说你好,说你是搞慈善的,说你还是比较有良心的。在有一个电缆公司,全部都是残疾人,每天工资8个小时,还双休,中午管饭,一个月1500。这些人高兴吗?每个人都还有补贴,这样就比较好。你要是跟所有的残疾人的待遇和正常人一样,那么所有的正常人都跑掉了,所有的残疾人都来了。

你工资高,你公司可能会破产;你工资低,那么可能十几二十年你的公司还在。


你工资高,人家就会感觉你店里的东西太贵了。

比如卖服装的你挂了一个牌子,说这边卖服装,一年至少提成5万-10万,你如果是导购的话,每年赚到8万到10万,如果你做门店经理的话,每年可以赚到10万-15万。结果你发现你招不到人了,还没有人去你店里买东西了。

你工资都那么高,那么客户就有一种感觉:这衣服你一块钱拿的卖一百,一百块拿的卖以千,一千块钱拿的你卖一万。当客户有这种感觉的时候,客户就不在你这里买单了。

相反,你招人工资写得低一点,1500-2500,那么人家过来应聘了,人家其实也是一个消费者,人家说了你工资怎么这么低啊?你说我卖服装不赚钱啊,就赚个20-30块钱。一天卖10件,就是200-300,还有一个月能够进账一万,去掉工资,再养一个工人,我一个月就赚2000-3000,比打工自由一点就行了,打工赚得多,但是我就是图个自由。然后,你发现你的生意好起来了。

总之:分钱比较狠的企业基本上都没有做起来,分钱不狠的企业,就算你整天骂这个老板黑心、小气、王八蛋,人家企业一直都在。

所以你们老是说好人不长命,祸害活千年,祸害其实是尊重市场,了解人性。好人呢?动心起念都是在做:道德绑架。所以他们就不是特别好混了。

如果你想赚大钱的话,你就做小单。如果你想赚小钱的话,你就做大单。

你如果想赚小钱的话,你每天发个98的单子、68的单子、198的单子,你这样最大的单子才698,今天你发了38、68、198的单子,38的转了10个,68的单子10个,一天就1060元了。90% 人会加你的微信,加你的LOGO,如果说你晒的单子都是3980的,6980的,群里加你微信的人没几个了。

当你看起来很牛逼的时候,是没有人鸟你的,当你看起来比较亲民的时候,大家都愿意鸟你。



作者:彭壮

社群商业落地咨询顾问

2008年进入互联网,专注社群营销和运营,为企业提供社群架构的咨询服务,帮助中小企业和实体店社群落地,主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者,喜欢研究中国文化和哲学,擅长把复杂的事情简单化,喜欢与朋友分享。

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