挥别2021年，2022年扬帆启航

来自晓婧总《TD+DAC锁定2022年胜局》的听后摘要记录

2021年12月25日，是我们年度工作月的最后一天，奋战到最后一分钟的我，带着一点成绩和遗憾跨过了26日零点的时刻，有平静有激动，有期待……

2022年12月25日24点，我将为自己填上什么样的成绩？这是一个可以自产生无限想象与深刻思考的问题。

2022年12月25日的结果不是在那一天决定的，而是在今天——2021年12月26日决定的，是在这一天我们的选择决定的，是这一天我们的选择决定的。

陈春花老师说：计划管理就是为目标配上资源的全过程。

陈春花老师一年要讲很多课，每年要出几本书，每天写几千字的公众号文章，参加非常多的论坛，在知识任职，许多训练营是自己亲自操刀，还参加很多企业的辅导讨论，·每天跑5-10公里的路……晓婧总曾经问过花老师是怎样完成这么多事情，而且还完成的非常好，她说这是得以于自己的计划管理。

计划管理是一个最重要的生活与工作能力之一，而我们不断学习和提升的核心能力，必须是计划管理能力。

新的年度开启的日子里，做好新年的计划管理。

确定目标的三原则：

1、高于上年成绩：持续增长才能获得成就感，才能走上向上成长的道路。

2、高于自身能力：高目标才能激发自己的潜能，低于自身能力的目标只是底线和标准。

3、面向未来机会：中国保险行业正处于进入高质量高速（双高）发展阶段前的鸿沟期，2022年的成果讲师未来事业发展黄金20年的地基，机会来时，不要输在起跑线上。

选择全年“TD”就是最高效的目标管理。

1、TD锁定了全年目标及月度目标分解；

2、TD确定了你的产能标准；

3、TD确定了标准工作模式；

4、TD是最简单的过程管理；

5、TD本身就是一种资源。

1、内部资源：决策（关键时刻的决策能力）、时间（时间在哪里）、精力（精力和注意力放在目标）、能力（提升目标的匹配能力）、财力（需要的财务投入，没有哪个行业只有产出，没有付出）……

2、外部资源：培训、方案、辅导、赋能、产品……

所有的内部资源中最重要的问题是：你达成目标的客户在哪里？自有+赋能

保险服务顾问的事业密码：做200万分之一，服务200个家庭

行业走向成熟时的平衡模型是——

1、增量市场走向存量市场，未来最贵的就是客户资源；

2、获得一个新客户的成本是维护一个老客户的10倍；

3、你今天为获客投入的每一分成本，放倒未来任何一个时间点看，都是最低的。

DACT项目是确定性地、面向未来获得客户资源的最优选之一：

时间管理+客户资源+公司赋能+保费收入+工作习惯+专业能力

TD+DAC：

为所有的目标配上资源

为所有的计划配上时间

为所有的选择配上行动

2021年12月28日的这个时刻，伙伴们已经做好了选择，方向已明确，剩下的交给时间。

世间万物，成长最美，如约而至的2022年，我们已扬帆起航~