不得不懂的微商选品法则

    大家好，我是万人学府的玉儿老师。

    今天有学员来问我，她说：“玉儿老师，做微商，是不是选产品类别很重要？哪些产品不符合条件？”

    首先，大家要知道，不是所有的产品都适合做微商；有些人说，老师我的产品怎样去做微商好做呢？我的产品几千块；我说，你的产品不适合做微商~

    微商产品的特征，首先要满足以下几个原则：

    第一个原则：选择正规厂家，值得信赖！

    正规的厂家值得信赖，也就意味着我们的产品；第一，受到国家的监管；第二，受到国家的保护，第三，出了事你也可以在12315能够告他，他跑不了；所以说，找一个正规的公司很重要；哪怕这个公司破产了，你的钱要的回来~

    第二个原则：覆盖的人群要广；

    也就是说你的产品要解决的问题，受众人群广，所以说很多产品都是针对女性的，女性是最大的购买群体，比如私护类的产品，就是针对于女性健康；有很多产品是针对减肥的人群，针对养生，还有很多产品，比如像袜子什么的，这些都是大家家中常备的！

    有些人说，我有个秘方！专治某一个疑难杂症！只治这一个症，那你这个做不大！只能说可以做，但是做不大！

    第三个原则：就是客户要有购买的回头率购买的回头率要高！

    有些学员跟我讲，老师我的产品很好！我说怎么好？~~太好了！用 了一次之后根治所有问题，解决所有问题，再也不需要用了，什么都好了！~ 我说，你这个是神药，但是不适合微信里面卖，她问为啥，我说，我们要找到客户的终身消费价值，你卖一个产品，买一次，再也不买了，你自己都不会再买了，你怎么去卖呢？

    有人说，老师我这个祛痘产品很好，我要去卖？结果一看，在微信中间，许多祛痘产品一般都卖不好，但是祛痘产品有很多，疗效很好，一抹就好，但它就是卖不好！原因是什么？用好了，那就不来跟你重复买了呀，就是说可以零售，但是做不大；

    微商，最重要的是复购！所以说，为什么日化的产品很容易卖？哪怕利润薄，也有很多人卖，因为天天用，天天消耗啊；为什么女性的私护产品很容易卖，因为天天用，天天消耗啊；

    为什么很多健康食品，很多人卖，而且做得好，因为有人用，有人消耗啊，为什么袜子，内衣卖的很好，因为天天用，天天消耗啊，所以说，客户的复购率很重要。

    第四个原则：就是产品客单价要适中，最好是几百块，两百块左右，不要超过500；

    客户容易下单，发个红包就能买掉，对不对？有些人说，我卖几千块东西，难！招代理可以！但你的产品也一定要几百块钱的东西，能够分解去卖，这点很重要；

    第五个原则：产品功效有针对性！

    解决一个问题！比如内衣就是解决一个问题，质量好，穿着舒服，对吧？我看到很多微商，卖的一些保健品，说什么都能治，这肯定不行。所以说你的产品，要有独特的针对性，你说自己的产品有83项功能，别人一听83项功能就没人买了，就变成了夸大其词，就失去了客户的信任。

    第六个原则：产品要易于传播

    还记得我们刚才说的祛痘产品吗？祛痘产品我真的遇到好多人，他们之前做电商都很好，为什么做电商做的好？因为很容易收集到客户见证，也就是很容易收集到客户提交上来的，使用后的图片证明，各种对比的图片都有，但微商就不适合，为什么？

    别人不愿意把自己，半边脸丑，半边脸漂亮的图片，拿给你去传播啊！所以，产品没有了传播，自然而然就卖不出去了。微信原本就是社交媒体，各种传播，口碑传播，图片传播，声音传播，微信群传播等等...