ji今天跟我讲讲一个魔介成交金三角中的第一部分——做计划 、列名单
我跟大家说，请记住有一句话叫做，人生无处不成交。你交了一个男朋友，谈成了婚姻殿堂，这叫做婚姻成交。你选的一个同事，她跟你一起比肩奋斗，这叫做事业成交。你选择了一个合作伙伴，他能够跟你共处，而且能行走很久，这叫做事业目标成交。你选择了一位消费者为你买单，并且他非常满意的收下了你送给他的礼物这叫做叫做项目成交。其实每一个人一生都是在不断成交别人，别人被你成交的过程。今天我想说的成交不用想的那么的吝啬，想到了买买这件事儿，你可以想到人生一个广义的过程。当你被别人鼓了掌接受的时候，就是被别人能够接受你成交他人动作的过程。而且人生在成交过程当中，我们不断的反思了，收获了自己的成长。
那么今天呢，我想介绍一个新概念给你，叫做成交三步法。在这三部呢，应该说每一步都是非常非常重要的，他们共同形成了一个支点，组成了一个金三角结构。今天呢，我们来讲第一步骤叫做做计划、列名单。
我们接下来下一节课叫做找需求建信任。那么在金三角当中，还有一个第三部叫做造影响、创成交。 我想说，这三点共同形成了一个稳固的三角形。那么今天呢，我们这节课就叫做计划、列名单。
首先呢，我们就必须知道什么叫做做计划的名单，那么他跟成交的关系到底是什么？首先给到你一个成交的公式。成交等于活动量乘以胜率，哇，又出现两个新概念。首先就是“活动量”。既然是在商业活动当中呢，那么活动量就是接触人的次数。在这里边呢，有两个基本的界定，首先第一个呢，就是你接触到的人的频率是什么，举个例子。如果想卖一盒面膜儿，那么如果不接触人的话，这个面膜儿恐怕永远都不能卖掉。你只有每一天，比如说找三个客户进行聊天：“你觉得你皮肤最近好不好？”“我帮你解决解决问题。”才有机会成交完这盒面膜。如果你是一个卖课程的，你要找到目标用户每一天进行沟通，看来你需要这门创业的成交课呀，你可能完全不懂成交，那么这门课程适合你。所以这个过程也是在找有需求的人，来经营成交的一个过程。同样呢还有比如说你卖的是一个房子，那么自然呢，你可以通过房产中介，或者是通过一些售后楼盘来找到这样一个人。那么这个过程呢，同样也是叫做找到目标用户，并且可以取得成交成功的一个过程[呲牙]。在这个过程当中你有机会去碰到谁，而且跟谁聊什么，这处于活动量，这属于其中的一个角度。第二个角度是你第一天坚持遇到了三个人，可是第二天完全就不动了，第三天又停止，第四天抽风的遇到十个人。你知道这种人呢，完全不适合做成交工作，更没有办法圣任一个创业者的工作。在创业者当中，我们还需要保证活动量上的频率。所谓频率呢，就是坚持每一天接触多少人。再此，我给我们魔介的小伙伴们提一个基本工作要求，（如果你想实现30万的年收入目标，最低的每一天活动量是三位）只要见到三位不同的人跟他聊你的创业项目。那么如果你想实现100万的年收入目标，那么我们的这个数据呢，就会发生变化，它会变成十位。也就是每一天至少遇到十个人，跟他聊一个创业项目，或者是你要的目标。没有这个活动量，就自然不能保证你能够取得足够的人生收入或者是创业收入。
第二个概念呢，叫胜率，其实在我们互联网中一般吧胜率称为转化率。那么转化率高与低之间的其实有一个基本的问题。我过去有个代理，遇到谁聊天不成功，遇到谁聊天不成功就跟我说，哎呀，丹丹你知道吗我就没办法创业成功。你知道，胜率其实根本上有一个基本概念，叫做胜率永大于零。哎呀丹丹不对呀，明明我找了一些人去沟通了，可是为什么他不成交呢？那是因为你的基数不够大。甚至那是因为你的基数不够大。胜率前提是他有一定的基数做一个保证。如果你只聊了两个人，只聊了十个人，你是没有办法碰到你的胜率是高与低的。如果你的转化率是5%呢。大家注意5%的概念是聊100个人，有五个人成交了，这个过程叫5%。那么如果你的胜率是10%，就是聊100个人，有十个人交。可是知道吗？有可能是这样的一个结果，你聊的一个人的时候他不同意，你要第二个人说不同意你，第三个第四个一直到第十个可能都不同意。但是他的统一胜率，如果是5%的时候，意味着有可能他的第九十五九十六九十七九十八九十九才同意你，他才可能让你达到了5%，所以没有人群机数达到100就不要跟我谈胜率。所以你聊个三五个人就失败了，那只能说明有一个结论叫做你的基数不够大。所以呢，魔介的小伙伴请听好，如果一天你接触三个人沟通的话，一个月正好将近100名。请你的胜率的一个月做一次判断，千万不要用一天来判断你的生率，也就是基数不够大胜率才有可能大于零。这个说不清楚的后代是你才有可能大于零，那么还有一个概念呢，是叫做胜率。胜率也符合累加性法则。你刚开始可能胜率只有5%。但是你知道吗？他一个月之后，如果你持续不断的增加自己的活动量的话，比如说一天你接触三个一天接触四个，很有可能第二个月的胜率就会大于5%。或者成交人数大于5%。胜率是会随着一个人成交的本领不断的上升的，你刚开始可能是一个成交的小白。但是慢慢的，通过不断提升自己胜率的过程，你就可能成为一个成交的高手。我想说，真正的成交高手是不用亲自说卖东西，别人就会趋之若鹜向你买东西不断索取的过程。你想一想叫做无模式不成交。而你的模式就是保证活动量的时候不断提升，稳步规划的胜率。在这儿呢，我必须要跟你说一个法则叫平均法则，很多的同学在创业的时候并没有良好的心态。总是觉得自己不适合做销售，自己不能做成交，自己人生一定不能成功。在这里跟大家分享一个小故事。我的合伙人张萌老师跟我讲的故事，有一次我们在探讨关于创业研讨课的时候。当时在探讨关于教学内容当中。他给我讲了这样一个故事，让我印象深刻。他说的美国呢，有一个特别厉害的一个推销大师，他们有一个可爱的儿子，一个暑假呢，他的儿子呢，决定要买一辆脚踏车。当时那个脚踏车的价格是100美金的，爸爸鼓励她说，这样，儿子 这脚踏车呢，我来给你出50美金。另外50美金的，我希望你自己挣到这个钱，自己去买。可是呢，他说挣钱是有规则。爸爸小的时候呢，特别喜欢给邻居家漆油桶。每次漆一个油桶，我就赚一美元，那其实你算一算，如果你自己要挣50美金，需要记多少个油桶呢？儿子一算，50除以1，等于50。爸爸，我需要漆50个油桶。你有信心吗？我有信心。于是儿子快快乐乐的就跑到邻居家 ，去敲开人家门，咚咚咚，请问你需要漆油桶吗？别人说不要，于是关上了门。于是又到了另外一个邻居家说，你需要漆油桶吗，对方说不需要。于是，儿子又带着灰心丧气的敲了第三家，结果又被拒之门外。这个时候头跟爸爸说，哎呀，爸爸我觉得我真的是漆不到油桶了，我这个自行车没办法给自己买了，我真的是特别的懊恼[流泪]。这个时候他父亲跟他讲了一个胜率的例子，他说的是 孩子，你不要灰心，我告诉你还有一件事情，爸爸有一个计算的表格没有给你展现出来，现在呢，我来给你画一个表格。他说，每当别人接受你愿意汽油的时候，请你给自己画一只小乌龟。别人如果拒绝你的时候，请给自己画两只小乌龟。儿子说，这一只两只有什么区别吗？他说，其实，每当你被拒绝的时候画出两只小乌龟的时候，你得了两只乌龟。如果你被拒绝的这个名单当中，如果乌龟总数达到十个的话，爸爸给你一美元。这个时候，而且非常聪明，做了一个算数。一共十个乌龟，爸爸给一美元，那么也就意味着。我得到了五家拒绝我的这样的邻居，我就可以获得一美元。你看我这样的话，是做我也会赢，那我不做也会赢，于是兴高采烈的开始一个个敲门。咚咚咚你需要漆油桶吗，对方说不需要，这个时候他得到了两个小乌龟。他说咬咬牙，我再坚持八个小时乌龟的时候，我就可以胜利了，于是又敲了第二家。咚咚咚，你需要漆油桶吗？他说不需要，于是他又得到了两只小乌龟，他现在集到了四个。当她走到第三个家门的时候问他，你需要漆油桶吗？这个时候说。哎呀，我们家油桶正好需要被漆啊，于是呢，他非常的不开心[流泪]，沮丧的说，好吧。于是呢，得到了一只小乌龟，这个时候呢，他得到了一美元。所以呢，大家看一下每一个多久，它上面迅速的就积攒出了50美元，一方面呢是。大部分都是他漆到了油桶得到价值，而少部分呢，是他爸爸给他替换产生的价值，这个时候其实就说明。如果你没有敲过足够多的门，你就不要谈你的胜与败。那么所谓的胜利，所谓的转化率。是要有足够多的基数。一个月，至少要积累100个，所谓的这样的一个吃闭门羹也好。或者愿意接受你的服务的客户也好。很多人其实是输在自己的努力和勤奋上，你没有达到足够多的量，别跟我谈胜率。所谓任何的转化率，也都是在足够的努力和勤奋找到对的那些人不断的进行成交的过程当中。而你的成交能力也可以随着你的活动量的增长以及声誉的不断提升，而实现更好的自己。我记得我有几个代理，他们经常跟我说，他们自己的转化率高与低，也就是胜率的高与低。她说丹丹你知道吗？我现在是一个胜率很高的人。最开始转化率是1%，那你为什么现在可以达到30%甚至40%？甚至在我们窗口团队当中，最厉害的团队可以达到60%。也就是说，有十个人跟他聊完之后，六个人都会被他成交，就是吃闭门羹吃多自然就可以成交。所以，每一次当你吃闭门羹的时候，当遭到别人拒绝的时候，摆正好心态，告诉自己。别人的拒绝，是我通向成功最重要一条道路。我记得很多的保险公司，包括银行公司投资理财公司，在训练自己员工的时候，在训练自己销售团队的时候，都告诉销售团队说，其实你的失败才能铸造你的成功的开始。没有足够多的失败，不要跟我谈足够多的成功。所以不知道你有没有学到呢这一条。其实我希望大家的是了解活动量，了解胜率，促进你的成交，那么谈到做计划、列名单当中，方法论也是要有的。为了本次支持我们的魔介创业孵化器，我们特别为大家设计了成功日记。
本次支持我们的魔介创业孵化器，我特别设计了成功日志，魔介成功日志和一般日志不太一样，她完全是为了我们的创业者举办的成交日志，那我们希望能通过成交领域当中需要，每一天大家回答五个问题，来确认大家做计划的这个步骤。那么既然谈到做计划，你需要每一天回答自己五个问题。第一个问题：请问本日你的行动目标是什么？这个问题其实意味着说你今天比如说聊三个人，是不是都聊成了，三个人当中你是不是都聊到了，而且你今天的目标更多，比如说丹丹我要聊十个人，那你是不是要把它写到行动目标，我今天要跟10个人沟通，魔介新项目，那么是不是有做这个动作，这就叫做行动目标。第二个呢，叫做完成情况。当一天结束之后，我有没有都聊到去评估一下你的分析，有的时候你知道吗，我们不是输在胜率低，而是输在活动量上，也就是说你给自己设立了三个目标，结果你却完成了一个大部分的人一个都没完成，你完成0个，你知道吗，你必然是输家呀，因为你在活动量当中都不能完成一个基本性的保障。所以我们必须告诉自己就是完成情况。一定要跟做计划争取相等，这就是第二步骤。谈到第三步骤，比如说我举个例子，如果你的目标是三个，结果那你聊了一个，这里面插了两个，你是需要来进行原因分析说明，你此刻需要想一想，为什么我才完成一个呢。比如说有一种这种情况，今天因为我懒真的好烦，所以我就不愿意去聊。这可能是一种情况。还有一种情况就是今天呢，我其实聊一个就成功了，那么这个时候成功的喜悦让我冲昏了头。我觉得我其他都不用再做努力，这也属于另一种情况。还有那就是我没有动力，没有信心。这个时刻就属于你，必须要为自己说说明。还有一种比较好的情况就是，明明我的目标是三个结果，结果完成了四个，我超额完成了一个这个时候，这个时候呢你要分析就是自己越挫越勇，越做不到的事情越努力去做，于是就是能取得相应的结果。所以这个呢就可能是你多做事的原因说明。第四件事是需要每天进行反思，我记得著名的成功激励学大师，安东尼罗宾斯，她曾经说过，她说每天人只有反思的时候，才有让自己看清楚自己那一刻的高光时刻。所以我们想一想，每天是不是需要反思一下自己，如果我评估一下自己不擅长做什么事，如果评估自己，再比如说敢于跟别人沟通的时候始终有问题，我有社交恐惧症，你不敢迈出自己，我没有朋友圈，不敢踏进陌生人的朋友圈，我不愿意学习，还止步不前，这就是属于自我反思时刻，或者自己的家人不支持同学不认同同事不认可，这都是你需要攻克的难题。人生每一个困难都寓意着你的知识点没有掌握好，而需要你把知识点掌握的时候，才能战胜困难时刻。所以这个就是我们今日反思的部分。那么此外呢，每一天要对第二天有个寄语，就像一个家长对孩子的寄语，就像一个老师对学生的寄语，就像领导对下属的寄语一样，你每一天都需要给明天一个寄语，你想想昨天的自己就像做今天自己是前辈一样，给自己真诚的一个。希望你明天可以坚持你明天可以做的更好。希望你明天可以突破过去胆小的自己。当你给自己寄语的时候，就是不断让自己从零到一实现更好自己的路程当中此为做计划，通过成功日志五步法来实现计划。第二部那就是列名单了，其实微信呢，是个好东西。我经常都喜欢在微信的朋友圈当中给别人他们打标签，你要熟练使用微信标签的功能。你可以判断以下哪些类型人，属于目标用户。如果你销售的产品是魔介，你就要想一想，魔介项目适合哪一种人群，当然适合爱保养又想创业的人群，你朋友圈当中有没有这些人呢？如果这些人本来就爱保养，本来对创业很感兴趣的人，本来就没事想搞副业的人，本来没事就想把好东西分享给他了大家用的人，他就是你可以直接链接的人群。如果但凡发现他们发这样的朋友圈，你可以打标签，叫做准魔介。这个时候，当你能够列出足够多的名单的时候，你就会知道他们到底在哪。其实我经常想说，不要做过多的无效社交，明明你想成交的是宝妈，结果你加了一群宝爸，这就叫做无效社交。明明你要成交用户是职场人，结果你加了一群高中生。这就叫做无效社交。你看似加了很多人，实际就没用，这就是社交浪费。实际上我们需要通过列名单的过程，就是精准的把握用户的需求过程。只有精准找到客户的需求，你才能知道用户到底需要什么，在未来的课程当中，我们会精准的把握客户需要什么。但是在列名单的时候，请在自己的私域流量当中看一看，谁是适合你的人，有时候不如通过一对一来进行，找寻的过程当中，如果发现他是一个难点的时候，你可以尝试另一种思路给你推荐一下。一般我喜欢用另外的思路来判断谁是我要的人。你可以发一个相关类型的一个微信朋友圈发出朋友圈看谁给你点赞，谁就是这个类型的人。比如说我要找到一群运动爱好者，于是我发现自己的一张冲浪图片。于是那些点赞的人或者给你评论的人说，哇 这个真的特别好，或者自己平时就是想跟你加入到一起的人。吗，那么他可能就是喜欢运动的爱好者。如果你发一个朋友圈，创业挣多少钱，那些不断给你点赞的人或给你叫好的人，或者一对一想你私聊的人，他们可能就是创业的目标用户。所以你发了什么才能通过同频的人找到谁，我有个代理，他经常在朋友圈卖面膜，她说丹丹，你知道我们怎么找到卖面膜的消费者的，很简单，每一天我都在发这样的一条微信的内容是什么呢？昨天我的脸是蜡黄的，然后我敷了一个面膜之后，我的脸就变得很好，我发了这样的对比图。这个时候凡点赞的人，我都会送她一片面膜。久而久之，他用了第一片觉得很好就会成为我的消费者持续在我这购买。你看他就是一个主动出击，引者上勾，而且不断成交的过程。所以列名单的方法也可以用这种方法，你不妨可以试一试。好了，还有一种情况就是。今天呢，其实我聊一个就成功了，那么这个时候成功的喜悦让我冲过了头[呲牙]，我觉得我其他都不用再做努力了，所以属于另外一种情况。还有呢，就是没有动力，没有信心。这个时刻就属于你，必须要为自己说明。还有一种比较好的情况，就是因为我的目标是三个，给我完成了四个，我超额完成了一个。这个时候呢，你要分析，就是自己越挫越勇。做不到的事情越努力去做，于是就能取得相应的成果，所以这个呢，就可能是。你多做事情的原因说明第四件事情呢。要每天进行反思的。我记得著名的成功学激励大师安东尼罗宾曾经说过。他说，每天人只有反思的时候，才有让自己看清自己的一刻的一个高光时刻。都不想一想。每天是不是需要？如果评估一下，自己不太想做什么事儿，如果评估自己在。比如说敢于跟别人沟通的时候始终有问题，我有社交恐惧，我不敢迈出自己。我没有朋友圈儿，我不敢踏进陌生人的朋友圈，我不愿意学习，还止步不前，这就属于自我反思的时刻。或者自己的家人不知这是同学不认同，是不认可，这都是你需要攻克的难题。人生每一个困难都孕育着你的知识点，没有掌握儿，需要你把知识点掌握的时候才能战胜困难的时刻。所以这就是我们的今日反复的部分。本来呢，每一天要对第二天有一个妓女，就像一个家长对孩子的技能，就像一个老师对学生的情绪。介绍一个领导对下属的经理一样。你每一天。都需要给您订一个妓女，你想想昨天的自己，就像做今天自己的前辈一样。你到自己真诚的一种希望，明天你可以坚持，希望你明天可以做得更好。希望你明天可以突破过去胆小的自己。当你给自己一个妓女的时候，就是不断让自己从零到一实现更好自己的路程当中。因为做计划，通过成功日志模板来实现计划。第二步呢，就是列名单了，其实微信是一个好东西，我经常喜欢在微信的朋友圈当中给朋友他们打标签儿。你要熟练使用微信标签儿的功能，你可以判断一下哪些类型的人，属于你的目标用户。如果你们销售的产品是萌芽微创业项目比较强。你俩为创业商盟解说过了适合哪些类型的人群？当然是和想要改变的人群。你朋友圈当中有没有这些人呢？如果这些人本来就是早起者，本来就是没事儿读书的人，本来就是没事儿上课的人本来就是没事儿愿意分享的人。他就是你可以直接链接的人群。如果但凡发现他们发这样的朋友圈，你可以打标签儿，叫做准萌芽。这个时候，当你能够列出足够多的名单的时候，你就会知道他们到底在哪儿。其实我经常想说，不要做过多的无效社交，明明你要成交的用户是宝妈，结果你加了一群宝爸，这就叫无效社交。现在用户是职场人，结果现在加了一群高中生，这就叫无效社交，你看似加了很多人时就没用，这叫做社交浪费。实际上，我们需要通过列名单的过程。就是精准的把握用户的需求过程，只有精准的找到用户的需求，你才能知道用户到底需要什么。当然在未来的课程当中呢，我们也会围绕需求的角度来进行进一步的建设，但是此刻在列名单的时候。请你在自己的需求量当中看一看，谁是适合你的人，有的时候不如。通过一对一来进行找寻的过程当中，如果发现他是一个难点的时候，你可以尝试另外一种思路给你推荐一下。一般的，我喜欢用另外一种思路来判断谁是我要找的人。你可以发一个相关类型的一个微信朋友圈儿。发出朋友圈儿的时候，看谁给你点赞，谁就是这类型的人。比如说我要找到一群运动爱好者，于是呢，我发一次自己的一张冲浪图片。于是那些点赞的人或者给你评论的人说，哇，这个真的特别好。或者自己平时就想跟你加入到。那么它可能就是喜欢运动的爱好者。如果你发一个朋友圈儿创业，这个多少钱？那些不断给你点赞的人，会给你叫好的人，或者是一对一调理治疗的人，他们可能就是创业的目标用户，所以你发的什么。还能通过。找到谁？不过有一个卖面膜的一个朋友，他呢，经常在朋友圈面膜。他说，王杰，你猜我是怎么找到卖面膜的消费者的？很简单，每一天我都发一条这样的一条微信的内容。是什么呢？昨天我的脸是蜡黄的又添，我敷了一个面膜，之后的脸真的很好，我发个对比图。这个时候，大三点赞的人，我都会给他免费送一片面膜。久而久之，她用了第一片面膜，觉得很好，他就会成为我的消费，客户会持续的在我这儿买。你看，他就属于一个叫做主动出击，赢者上钩而且不断成交的过程。所以列名单的过程也可以用这种方法，你不妨可以试一试。本节课我们。对于成交金三角当中的第一部分，做计划列名单。那么接下来的课程当中呢，我们将继续讲述成交警开罚单，另外两个步骤都是非常重要。请切记，每一个步骤的完成使用，并且遇到实际，就是你成就自我，通向成功的法宝。本节课呢，我们的作业呢，就是要为自己做一个计划。而且呢，如果还学有余力的小伙伴们可以列一下名单。首先呢，成功日志的模板呢，我们已经发给在座各位，刚才我已经描述过了。当然，你也可以在文创展区当中哪一本儿自己的成交日志，或者为自己设计一个成交日志，请记住，每天都要写。那么我希望呢，你能够在评论区当中列出一日成功日志，让我姐看到你所有的行动，努力。你知道吗？当初您以后围绕着你的萌芽杯创业走的很近的，这一年你看看厚厚的一本笔记本365夜。记录了你365天，你不断通往成功成交的路上。