社群运营官培训第二课复盘

      根据丽华老师的产品，设计一个基于互联网卖的爆品，列出十项权益和价值主张。

海报

高价值超值：（虚拟价值，基于诱惑，代金券引流，产品＋服务包，针对孩子10堂课附加值的工具，生活化的场景，实物＋虚拟，爆品引流卡，498高级VIP送498实物产品，500块钱的啤酒，不能拿走，每次用5瓶，送你一道肥牛，10，20+每次只能用一个，抽奖券，福利券，每次积分兑换，抽奖，红包，8.8.免单大奖，498抽奖钻戒10w的车，1000张抽一次，和车企谈，一个月138w＋同行送了百分之十的股份！味道，环境，服务！情感＋社群玩法，每个月搞活动，营销策略送礼，带小白菜玉米，南瓜走，下次还会来）

低门槛强刚需：（采购成本，车＋啤酒，498里面3折，比打折好多了，办卡身份感，足够低的门槛，认真交付免费的才是最贵的，心智，再享受就办卡，免费课程＋后端，底层逻辑是一样的，人性是一样的，复购性了吗，足够低了吗，）

低价值高诱惑：（特权，产品价值的塑造，对比，文案，成分，怎么生产出来的，土地，出来的味道，客户见证，吃了以后的反馈，抓眼球的，大国品牌，植入人心的短视频，错误不要钻牛角尖，杀伤力的感观词，实＋虚，送新的知识1980训练营，无价的，说很多案列，附加价值塑造，圈子，辣妈天团，社群大咖，专享，超级福利特权，关注点她要能享受，推出未来，学习不付费，学不会，还不用心❤，7天运营接项目，游学，专属优惠，是为了她当下下决定）

成交主张：（限时的福利，行动指令，当天权益量化，只有这个时间有，错过就没有了，9.9获得5大好处，视频号的运营策略，省上万，万人直播天团的送，兜底制，相信你一定要有收获，放2维码，卖大豆，有啥好处，2到3款卖爆）

秒杀同行：（社群运营官培训免费的，同行很多是赚钱的，刮痧，按摩免费，半小时，其他的盈利，颠覆对方，门槛费不收，卖后端的商业项目，引流，中费，平台的规划，板块和运营战略，羊毛出在牛身上，猪来买单）

埋钩子交付：（不能太实在，只交3分之2，社群运营高阶班，手把手交，问题不大的，不具备举一反三，话术，孩子的心里问题，写稿子，就软广植入，）

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使命：让食物回归本源的味道（联想）

愿景：成为千万家庭（目标）餐桌首选的放心企业。

价值观理念：绿色的本真自然的

味道不知道（探寻）

知道味道

（渴望）融入到使命感

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品牌故事：心路历程（发心缘起）起心动念。勤奋努力。历经挫折。不忙初心。（努力成果）（坚持）（企业画面见证）（销售信的写法）（同频）（感召力）（情感）（感召，投资人合伙人。）

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客户定位和画像。

你服务的对象是谁？高端，中产，

引流性的爆品。

情感的传递，表达出来感觉。激发对方欲望，海报，文案，案列。从听觉，视觉，触觉。

通过产品的设计。