周末读好书：理查德.泰勒《助推》

本书作者理查德.泰勒是芝加哥大学教授，曾获得2017年诺贝尔经济学奖，在行为经济学研究方面卓有成效。《助推》是他的代表作之一。

书中所说的助推，是说在尊重自由选择权的情况下，通过小小的改变，让人们可以做出更有利于自己的选择。也就是作者所说的“自由主义下温和的专制主义”，我对此的理解是给自己的大脑认知系统增加一个小程序，让整个系统运行得更快更好。

在介绍如何利用助推这个功能提高决策的效率和正确率前，先要明确一个原理。我们的大脑思维可以分成感性思维（也叫直觉思维）和理性思维。感性思维是建立在情感和经验基础上的大脑的“自动驾驶模式”，它的好处是解决问题速度快、耗能少。但是用这种思维方式提出的解决问题方法太过直接简单，很容易让人做出错误决定。理性思维是结合数据、经验或者事实，经过大脑深度思考分析的思维方式。它的优势是解决问题的方式正确率较高；劣势是速度慢并且需要具备较高的认知能力。

那么我们如何利用好理性思维和感性思维的优缺点，让它们成为我们的助推力呢？理查德.泰勒教授提出四种原则。

1、设置默认选项

理查德教授在就任奥巴马政府经济顾问时就采取了这种助推方式。他建议将养老金保险扣除设置为默认选项，如果不想交保险的就可以选择取消。而大多数人会直接同意在工资里扣除保险费。这一举措让美国养老保险的覆盖率达到98%以上。

2、增加提示功能

在容易发生错误选择的地方设置提示功能。比如在WORD系统中点击关闭文件时，系统都会跳出提示让你确认是否真的关闭。这就为那些误操作或者没有及时保存文件的人提供了选择，减少损失。

3、用删除和简化减少阻力

理性思维思考的时间过长、考虑的事情过多都会构成让大脑偷懒的阻力。所以，适当地删除选项或者简化事件内容都可以增加大脑理性思考的几率。比如，挑选商品时一般集中在3-4个选项即可，太多选项反而会让大脑无从选择。

4、用赌注或代价提高动力

许多交押金打卡的健身群或者学习群都利用了这一原则：如果没有按时完成任务就会扣取预先缴纳的押金。这个简单的措施可以大幅提高行动力。比如两个人打赌一年减肥20斤，失败的一方要给胜利者1万元钱。只要付出的代价让你心疼，想要避免损失的心态就会成为你行动的动力。