培训心得体会 - 草稿 - 草稿

1.无论是电话沟通还是面谈交流，顺畅而有力度的逻辑思考都极为重要，从我是谁、我要干什么、我能干什么、具体怎么干四个维度去阐述与表达，把这四步贯穿于销售的每一个环节（同理于客户与自身），想透、吃透、做透。

2.场景化营销是关键。

首先总体简要介绍自身情况（寒暄），其次挖掘客户真实需求，客户对互联网的认知程度、做过哪些推广、有什么推广计划当下、比较注重哪个板块的营销、是品牌影响力提升还是口碑打造或者是精准客户资源转化等等。在经过这一步之后针对客户最在意和需求的板块进行重点剖析与沟通，然后加微信开启约见的模式，确定好面谈时间、地点。

3.兵马未动，粮草先行。在约见之前一定要做好准备工作（客户背调，合同，笔，电脑，资料等等）

4.针对于老意向客户，要定期复盘，跟踪以便适时约见，通过目标导向法则促成最终合作。

5.解决问题的能力就是一切工作的核心。（客户疑虑、客户需求、逼单、打款等诸多问题）

4.始终保持独立自主的思考与行动能力，不轻易放弃任何一个你经历思考后所认可的人事物。

5.要善于学习，三人行必有我师，始终保持积极向上的自律性和培养终身式学习能力，在专业知识上的学习、在行业积累上的学习、在与客户沟通上的历练、在自我总结能力上的深度思考，在与人沟通交流为人处世上的圆润有余和舒服为上。