红酒十六年的日更（144）： 2020的酒商giant硬核

中国葡萄酒主要是进口酒的天下。在产销方面，澳洲适合单一大品牌大进大出，法国适合小产区细分运作，智利适合低价入门流通。2019年存量大洗牌，2020年大品牌会发力增量。

2020年大多数非品牌商会萎缩死掉，因为2019年低于几百万营收基本就告别行业了。2020年连维持的本钱都没有余额充值。2020年，要么有资本，要么有品牌，要么有主业死扛，要么有giant硬核，总之靠实力生存了。

当然还有其他生存或者说新的营销路子，这些都不能异想天开关起门来策划，一切还要回到市场，提前于市场、领先于同行，做出迅速且短期难以模仿的创新！

品牌是最少五年最好十年才能做、创、推出来的。那么可以倒推出品牌运营的切入点应该是2010年前后。如果错过了这一波，那就只能三选一：另辟蹊径；颠覆创新；一带一路了！拔高一点说就是：思路决定出路。——没有思路，不进真退。

疫情很快会结束。但对酒业影响至少半年。关键时期，愚以为在营销上要突破创新，在渠道上要突出核心，在合作上要大力割肉，在品牌上要回归一线。一句话，开局就抓一线市场，短期放弃二三线。

按规定，企业需要疫期确保工资按时发放。这对库存积压的酒企来说，要抓紧割肉了。去年就一直强调抓紧割肉，不要犹豫。不管什么酒，不管什么牌，就一条：不要心疼，不要算账，现金流是上帝。

就是奔富，它也不敢积压惜售！酒就是快消品，必须快速流通，不计成本，年度综合算账盈利就成，不能死揪毛利、舍不得短期亏损。一场风暴，半年库存歇菜，那才前功尽弃了。

截止目前，国内没有一家红酒商三个月内能销售5000万。至于直播三个月5000万的神话故事想都不用想是假的。如同彩票不时扔出新闻稿谁中了几千万一样，你还当真了？

说瞎话不可怕，可怕的是老酒商都信了。一旦轻信，就会怀疑自己，怀疑方向，甚至怀疑团队。天下没有突然爆发的奇迹。

如果去年销售1个亿红酒，今年可能最多6000万不但不增还大幅萎缩。这才是市场现实。大局面骗不了人。改变就是调品牌调品种，该减就减该集中就集中。没钱的话，步子就迈小点，打好基础。总之，红酒竞争激烈，没资本就玩玩得了，那个增量时代过去了。现在就是拼家底了……