生命日记

2021.10.13  星期三  晴

大脑的偷懒和非理性，与很多心理学效应有关。第一个叫“锚定效应”。

比如我们常开玩笑说“我有一个好消息和一个坏消息，你想先听哪一个？”，每个人都有自己的习惯，从逻辑上来看，先后顺序并无所谓。

但如果按心理学“锚定效应”的说法，先听坏消息是比较好的选择。因为呢你先听到了一个坏消息，心情很坏，但是又紧跟着得到了一个好消息，这个负面的心情就会被平复、冲散，反过来，如果你一开始听了好消息，紧接着又听了坏消息，可能就不会那么开心了。“锚定效应”在这里起到的作用就是，我们在考虑怎么得出一个结论的时候，会更依赖于在更早期获得的证据。

先听坏消息，心理就会把“锚”定得很低，后来跟上来的好消息会带来更多喜悦。锚定效应在商业活动里得到了很充分的运用，比如你在商场买东西，赶上有什么打折活动，你去看价签，一件标价为200元的衣服，很可能会被店家改成199元，或者199.9元，这两者在本质上其实没有太大的差别，但是为什么199.9元的标价更容易使买家下决心去买呢？这里就有锚定效应的作用了，看到200元的时候，你先看到的是2，锚就定在了2，就会往200到300之间想，但如果你先看到的数字是1，这个锚就定在了1这个数字上，你就会觉得这个东西好像也没有那么贵，因为人的眼睛是从左边到右边看的，所以看到的第一个数字就变成锚了。