云智业务保持高速增长的背后,新华三蕴藏了六大秘密

躬身入局智能新时代,

精耕务实,为时代赋智慧

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【全球云观察 | 热点关注】在任何时代,一个成功的ICT厂商,总会有属于自己的坚持。

新华三集团高级副总裁、紫光云与智能事业群执行总裁陈子云对全球云观察表示,紫光云与智能事业群成立以来,一直保持了超过60%的年复合增长率。

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从云智业务保持高速增长的态势来看,这也是业界少有的发展增长速度,更何况还是在之前疫情反反复复的叠加影响之下。

新华三集团在2020年就已经提出了AI in ALL战略,云智业务实现惊人的高速增长背后,蕴藏了值得一看的六大秘密。

其一,行业的深度。

20多年以来,新华三积累了对于百行百业的全面理解,并且与政企客户协同发展,经历了从最初的传统IT信息建设,到后来的互联网化、虚拟化,再到如今的云上部署等数字化转型与升级的关键进程。

对于既懂技术又懂行业的数字化全栈供应商来说,新华三对百行百业的长期深耕与发展,对行业客户需求的理解非常深入,聚焦客户应用场景打造贴合的解决方案,推动各类解决方案在百行百业成功落地。诚然,新华三基于行业顶层的设计能力,结合自身全面的技术能力,凭借云智原生战略引力,在金融、制造、教育、交通、医疗、电力、煤炭、运营商等重点行业领域有着广泛的行业云覆盖。

 

其二,产品的宽度。

目前来看,新华三属于国内市场上产品宽度异常突出的数字化解决方案领导者。全栈产品线的宽度,覆盖终端、网络、存储、服务器、安全、云、大数据、智能等全域产品。不仅有全面的产品覆盖能力,而且单项产品的作战能力也很强,拥有行业领先的市场地位,无论在IT还是CT,还是在更广阔的行业产品领域里面,新华三的市场份额基本上都处于业界头部,不是第一就是第二。

比如在中国服务器虚拟化市场上,新华三连续多年稳居服务器虚拟化国产品牌第一;在一直备受业界聚焦的超融合市场排名上,新华三稳居2021年和2022年中国超融合市场两连冠;自2009年开始,新华三已经连续14年领跑中国企业级WLAN市场,稳坐头把交椅;从2008年发布第一款面向数据中心的核心交换机,到如今新华三一直处于数据中心交换机市场的领先地位。全域产品类型丰富,成功领军的例子不胜枚举。

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其三,服务的广度。

你也服务,我也服务,大家都在谈服务,但是新华三的服务有什么不同呢?历经长期的行业深耕发展,从新华三当初进入百行百业那一天开始,对政企客户业务创新与发展的理解就贯穿了行业发展的整个过程,新华三与客户之间的合作时间,会持续5年、10年、15年、20年甚至更久。长期以来,新华三坚持在数字化转型领域的行业积累,厚积薄发,凭借技术、产品、方案与服务的创新。打通ICT,构建全栈服务的整体能力。

新华三为百行百业数字化发展所覆盖的服务广度,从设计到交付,再到后续的运营和维护,这是一个端到端的覆盖客户全生命周期的“闭环”支持服务。随着百行百业的云建设从“云优先”迈向了“数优先”转型,新华三进一步明确了企业数字化转型的“上云、用数和赋智”三部曲,延伸服务广度,持续激活数据价值,推动业务创新。

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其四,技术的厚度。

立足用户需求,坚持研发实干精神,每年研发投入在公司营收占比中位于行业平均水平的高位,研发投入占比高达12.4%,员工研发人员占比超过50%。专利申请总量超过13000件,其中90%以上为发明专利。

厚积薄发,研发的长期积累,不断夯实新华三的技术厚度。不仅如此,新华三在技术积累的基础上,也勇立潮头。当初发展云计算技术之时,业界公有云厂商还处于萌芽阶段,勇于探索的技术研发传统一直沿袭到现在,也进一步让新华三在技术厚度上不断叠加,在数字经济新时期不断进步。

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其五,合作的温度。

很早以来,坚持无界生态的合作策略,新华三的朋友圈越来越大,成为了客户和生态伙伴合作可感知的温度。一方面,深入百行百业,与客户同行,陪伴客户一起发展。另一方面,新华三愿意与业界所有上下游厂商合作共赢,构建开放生态,甚至与有着竞争关系的云厂商合作,新华三认为行业竞争压力带来自己更强的发展动力,在相互竞争过程也有相互合作与发展的机会。

因此,打造开放透明的合作关系,构建围绕“实现客户价值为中心”的整体合作生态,开放生态也成为了新华三高速前进的重要动力之一。

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其六,创新的烈度。

基于研发与技术的积累,聚焦用户需求,新华三在创新的突破方面,不仅努力引领行业发展的潮流,而且积极推动行业数字化裂变。在实现数字化成功之路上,新华三不断强化创新变革的烈度,从点、线、面上覆盖用户“从端到中心到云”的全栈需求。

点即聚焦创新带来的业务机会,线即长期坚持的云智战略路径,面即全面引领行业数字化发展的大趋势,在云计算、大数据、AI等多个行业面上具备前瞻的创新能力。

就如经济学家张维迎所说,中国未来的经济增长需要具有创新精神的企业家,而不是套利企业家。可见,企业家对于数字经济的推动力,虽然包括了企业趋利,毕竟企业生存需要获利,但是,从本质上看,推动数字经济发展的关键途径却是技术创新。唯有技术创新的力量才是企业家推动数字经济发展的真正动力。

从科技赋能实体经济,到ICT赋能行业,随着企业数字化转型与升级进入新的时期,来自云、大数据、AI、物联网、5G等新技术不断深入百行百业,这需要ICT厂商精耕细作,务实创新,实现数实融合发展下的全新突破。这一切足以表明,新华三的创新烈度将会持续增大。

就此而言,在“行业的深度、产品的宽度、服务的广度、技术的厚度、合作的大度、创新的烈度”六大能力的表现上,新华三具备业界少有的优势,彰显了新华三在云智业务发展上的成功价值。

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小结:

精耕务实,领航未来

目前来看,对于新华三的发展而言,在云智原生时代下获得新突破的关键,在于通过不懈的技术创新,专业贴心的服务,不断赢得客户的信赖。精耕务实,为时代赋智慧。

现在,新华三已经躬身入局智能新时代,精研云智原生技术,深耕客户应用场景,以务实理念打造领先的数字化解决方案,通过不断进化的数字大脑加速推进数字化变革的智能化升级,做百行百业最值得信赖的合作伙伴。

全球云观察分析指出,面向AIGC,新华三似乎还是比较“保守”,但其私域行业大模型百业灵犀LinSeer锁定的场景十分明确,毕竟不是通用大模型,训练成本与数据集成本都相对低一些,可实现落地必然会容易一些。

谈GPT,说大模型,到现在看来只有“保守”一些才能行,也只有行业化才是真正落地的价值选择。要不然,只是为资本市场找话题服务,人云亦云,漂浮在幻想里面有啥意思呢?

所以,对于ICT厂商,面临GPT风暴时,立足行业落地的创新实干才是正道。

对于任何一个走上数字化的企业来说,看着美食照片下饭毕竟还是太虚拟,得像新华三一样做点实在的,务实创新,真正在AIGC方面做好几道创新菜品,这样子才能让更多的企业用户真正享受到美食的美好体验,才能得到实在。

因此,作为数字化解决方案领导者的新华三,主动拥抱数字经济变革,加快推进数字技术的创新探索,以不变的初心、务实的精神、开放的格局,驱动智能时代的加速发展。精耕务实,领航未来。

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