导语：
本文提供春招活动总体思路及具体方案。
河南的尹校长办学2年，机构学生300多人，机构一直是靠口碑招生，现在好像到了瓶颈期，他想突破招生瓶颈，所以想借春季开学多招一些学生，问我有什么好办法。
虽说靠口碑招生未尝不可，但口碑带来的学生人数毕竟有限，想要做大还得依靠营销活动才行，今天我们就来具体解读春招营销活动，希望能帮助你招更多学生。
一、春季招生的三个阶段
在开始活动之前，我们首先要知道春季招生活动划分三个阶段，每个阶段都是我们对消费人群进行的有效过滤，这样做有利于我们筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激目标人群的报名需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，秋季班、寒假班学生上课期间。这一阶段主要招生目标是在读学生的续班以及老带新，通过在读学生成绩展示，为春季招生播种希望，并重点做好老带新的营销工作，增加新生报名量。
第二阶段为“高潮”，时间是秋季课程或寒假班结束到公立校开学前。这一阶段的重点在于通过各种广告，地推和活动等手段，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，吸引新生报名。
第三阶段为“收获”，时间是公立校开学后一个月内。这一阶段是进行生源的最终过滤和捡漏，因为这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班，但还是可以在这个时间捡漏。学生没有招满的学校尤其在这一环节要想办法尽力弥补，比如老带新。
下面，我们以老带新活动为例，具体分析春招活动应该怎么做。
二、老带新活动方案
1.活动名称：手拉手活动
2.活动目的
①推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应；
②以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；
③以老带新活动，促进招生工作的开展。
3.活动优势
相较于其他招生形式，“老带新”在促进口碑传播，提升学校品牌、容易成功等方面都是最有效的方式之一。
4.活动宣传
①宣传
宣传分校内宣传和校外宣传。校内宣传主要是指以老师通知和海报展架公告为主，尽可能鼓励老生带更多新生参加活动。校外宣传在寒假就要提前开始预热，派市场人员在学校周边公立小学，幼儿园大班门口，十字路口，超市，居民区等人流量大的地方发放宣传资料邀约学生和家长参与活动。
②电话、短信邀约
在活动开始的前两天，我们要在发短信或打电话向参加活动的家长确认是否到场。比如，某某家长您好，感谢您对xx机构的厚爱，xx机构正在开展“老带新，手拉手”活动，老学员成功推荐新学员，最多可获赠2200元奖金，被荐者也有专属大礼相送。
5.奖励方案
①老学员奖励
拉手奖
老学员推荐新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励老学员可口可乐两瓶欢乐装一份。（根据手拉手活动邀请卡进行确认）
推荐奖
老学员每介绍一名新学员成功报班并就读3次课以上：奖励推荐奖金300元现金。
累计奖
活动结束后，根据老生实际带来的新生数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。比如：推荐2个新生累计奖励100元、3人累计奖励200元、4人400元等。
②新学员奖励
老带新，不仅老生有奖励，新生也要有奖励。比如，学费优惠300元。
③老师奖励
为了更好的促进老带新，我们也可以给老师奖励，目的是为了老师能帮助老生促单。可以这样设计：按照在读老生数的10%作为老带新任务指标，由任课的班主任承担责任指标,冲刺目标15%。全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主任并承担任务指标。
奖励方法：
老师推动老学员成功介绍一名新学员报班、班主任奖励新生首次学费的3%（扣除学员奖金和书费后实际学费）、完成老带新任务的班主任，每名新生再奖励50元。助推咨询师奖励新生首次学费的3%（扣除学员奖金和书费后实际学费）老带新学员如果属于助推咨询师负责的项目范围，纳入项目指标。
6.活动规则
①本活动中新学员指活动期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。
②新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
③新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡。
④咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。”。
⑤老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经该校行政主管确认后方可生效。
⑥老学员个人增报其他课程也属于“老带新”。
7.活动流程
老带新活动按以下流程执行：
流程一：在春季招生启动前，校长要将所有相关人员集中起来培训，主要是人员分工和主题活动沟通，让所有员都清楚学校春季招生的目标，执行要点等。
流程二：班主任老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约，老生领取班主任签好字的“拉手卡”；拉手卡可以这样做，只需名片大小，在正面写上“老带新，手拉手，xx机构好礼相送。”再附上机构的电话和校址。反面写上拉手卡的使用说明：
①此卡仅限拥有的老学员赠与好友使用；
②此卡需老学员和班主任签名方可使用；
③凭此卡可参与机构“老带新，手拉手，xx机构好礼相送”活动；
④凭卡报名，新生老生都有奖励，具体优惠请遵循活动章程。
最后再空出一行附上老生、新生和班主任签名的地方。
流程三：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询大厅。新学员向咨询师提交有老学员、新学员和班主任老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处；
流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖——可口可乐两瓶欢乐装”；
流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名；
流程六：老带新学员报名时，由咨询师向行政主管提交“手拉手老带新学员审批单”，行政主管审核签字；
流程七：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”和“手拉手邀请卡”到前台办理报名交费注册；
流程八：前台收银老师将收银收据、“手拉手老带新学员审批单”和“拉手卡”提报到财务处入账备案。
流程九：老带新活动结束后由学校对老带新的新老学员进行身份与业绩验证，7日内老学员发放奖励项目。
春招活动中我们可以老带新为一条线，其他针对新生的活动为另一条线，双管齐下，尽最大的努力收获超出招生目标的喜悦。