小红书种草文背后的产业链

近年来，内容电商的购买转化率远高于传统电商平台。

内容电商的爆发离不开中国市场的消费升级。根据普华永道最新的报告，美妆市场潜力巨大，2017 年全球美妆行业价值达到 4120 亿欧元，预计将保持 5% 的复合增长率，到 2021 年，全球销售额将超过 5000 亿欧元。其中中国将成为化妆品高消费人口增幅最大的国家。

内容电商也成为广告主们的最爱，现在大家都不喜欢传统营销具有太强的目的性和套路太深，如果说传统营销是用哈利波特里面的吐真剂来获得真相，内容营销就是派一个美女色诱，让你主动交代想法。

小红书的笔记，抖音的带货，淘宝网红的直播等都是电商内容营销的方式。

内容分享平台受到越来越多年轻高消费者的青睐，必然也被广告主们盯上。

小红书每个月产生1.5亿的关注，1.7亿的笔记点赞，以及2亿次的笔记收藏。这里面包括吸引消费者们关注的“种草笔记”。近日，在国家明令禁止互联网烟草广告的情况下，颇受年轻人欢迎的内容分享平台“小红书”就被媒体曝光出现9.5万篇烟草软文广告。这种“安利文”、“种草文”是一种宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的文章。

“种草”本来是当下很流行的一个网络用语,是时下许多年轻人爱用的流行语之一。现如今在网络上变成软文广告的一种新套路。这种基于评测、种草、安利等模式的推荐，非常适用于现如今网购平台日益增多，网购商品太多太杂的时期。每个平台一打开都是通过满减买赠、折扣秒杀的活动做促销，消费者都挑花眼了，开始渐渐厌烦疲乏甚至是出现了不信任，而且消费者的消费能力也上升到了一个新阶段，对于商品更多的是追求品质，追求性价比，他们渴望好东西，渴望看到介绍好东西的内容，这时有什么广告比一个网红达人的良心推荐分享购物心得更有说服力呢？

种草文分享的内容可以是：介绍下到一个地方旅游，都有哪些可以买的。或者买到好物，通过笔记的形式分享出去，还可以答疑互动。或者写下某个产品的测评，告诉大家使用效果如何。又或者发一些有趣的视频、好物给人消磨闲暇时间等等……

好的口碑和分享是对商品自身的肯定，可当这样单纯的社交模式被广告主们利用，形成一种套路，成为推销某种产品的一种手段，部分网红达人也不需要自己动手来写这些种草文，甚至也不需要自己去接触广告产品。那么当下火热的分享社区平台就已失去了它的初衷，变成广告的另外一种形式而已，慢慢也将失去消费者的信任。

种草文这种套路形式也产生了一个全新的产业链，衍生出的营销类文案独特的写作套路。下面这张图就是小编网络上搜索的结果：

小红书代写

今年开始我们电商产品在标题加一个“抖音同款”、“抖音神器”带来的搜索流量会很多，并且通过后台搜索数据分析，有关抖音的产品搜索指数一直高居不下，不管是鞋子、衣服、还是口红等产品。现在抖音有购物车功能，很多抖音主会把作品里面对应场景的产品直接挂在抖音下面的购物车上面，这样玩家就可以直达淘宝店铺进行购买下单了，小猪佩奇就借助抖音疯狂的火了一把，这也充分显示了抖音带货的强大能力。

抖音热门

看了上面的图片，虽然视频更加直观，内容更加真实，但是这种虚假点赞、收藏、粉丝还是会被利用的，成为抖音视频上热门的一种手段，希望刷量、提升搜索排名不要形成成熟产业链。这些内容平台能搭建出更先进的反作弊系统，更完备的技术+更合理的社区规则。