《文案变现》要点摘抄与感悟

核心要点：

1、文案的一个结构：说什么-对谁说-在哪说-怎么说。

2、文案写作的两个工具：文案GPS和目标人群

3、文案写作的三个方法：与你相关、解决痛点、表达想法。

8、文案创作的四个步骤：

1）说什么：找到文案创作的目标。

2）对谁说：找到文案沟通的对象。

3）在哪说：找到文案的表现形式

4）怎么说：找到文案创作方法。

其他要点：

1、文案的三个目的：认识、情感、行动。

认识包括认识我们、认识品牌、认识业务、知道我们。

情感是信任我们。

行动是购买我们、参与活动、评论转发。

2、文案分为品牌文案和销售文案两类。

3、品牌文案的特点：

1）展示品牌形象及特点

2）展示品牌精神

3）带动品牌传播

品牌文案是目的为认知和情感的文案。

4、销售文案是目的为行动的文案。

销售文案的特点：

1）明确的产品卖点。

2）立刻购买的理由

3）明确的购买引导

5、做到“与你相关”的文案的两个框架：

！）卖点+收益点，商品海报文案必备的框架。

2）运用标签：吸引精准用户。包括人群标签和行为标签。

6、做到“解决痛点”的文案的两个框架：

1）“痛点场景+解决方案”

2）低门槛+解决效果“

7、“表达想法”的文案框架：

1）人物代言：把品牌想表达的观点、卖点或特点，运用客户、员工、明星的口吻说出，并且这些话也能表达出相应的人群对象的观点。

2）运用金句：用修辞手法，写出让人过目不忘的金句，用来表达价值观。

8、检验短文案的四个标准：吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。

9、长文案的结构：4P文案公式（描绘picture、承诺promise、证明prove、敦促push）

描述没用该产品时的痛苦场景和美好心情。

证明我们如何兑现自己的承诺，可以分为从理性、感性两个层面去证明。

描述让人进入场景，承诺将人带入主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。

10、证明包括理性证明和感性证明两类。

理性证明：用权威、用数据、示范效果、用细节。

感性证明：讲故事、客户案例、客户口碑。

麦肯锡有一个故事框架SCQOR：

设定状况——发现问题——设定课题——克服障碍——解决收尾。可以来写创始人的故事、员工故事、客户故事。

11、客户口碑：具体有效，能体现客户使用产品前后的效果；客户标签体现出对应人群标签，让相应人群感受适合自己。

运用三个心理学知识促使用户行动起来：

1）参失厌恶（立即购买的最大理由）

2）限时限量促销的紧张感

3）动作引导：让人做出下意识购买动作

12、电商首页的文案：

1)说什么:找到要说的点

2）对谁说：找到目标人群

13、能解决顾虑的商品文案才有高转化率。

1）找到商品的切入点，劣势也能变为优势。

2）让人看到一个真实的人，更容易获得用户信任。

3）文案所有内容都是为文案目标服务的，

14、自媒体文案的三个结构：痛苦场景——解释原因——给出承诺、理想场景——解释原因——给出承诺、呈现痛苦场景——呈现理想场景——给出承诺。

15、目标人群在哪里就在哪里放广告，让广告更精准有效。充分考虑用户与广告的真实接触情况，巧妙运用“在哪说”的，让文案出彩。