直播电商的一些分析

已有平台的现状

电商平台和电商直播的MCN合作，可以与商家建立联系。店铺邀请MCN的主播帮忙卖货。

少量头部主播，内容为主。

1、商家要素-产业带商家

产业带：湖州织里童装城、海宁皮革城等【八大产业带】等形式，淘宝到原产地为粉丝寻找优质商品，产业带整体成交也在直播的带动下大幅增长。原产地、专业市场等货源集聚地的优质货品，通过淘宝直播，更直接的进入电商循环体系，将各种专业市场、品类聚集的地方孵化成为直播基地，完成线下货品和线上客群的对接，从而将直播的商业价值发挥到极致。

2、主播要素-商家自己或者职业主播

素质高的主播能带量很快。

3、类目分布

淘宝的手工制品和古董物品类目占比第一，服装类目第二

【珠宝为什么会成为第一？】

1、商品价值层面。

用户有价格认知，没有价值认知。翡翠具有广泛的群众感知，这个东西是个好东西，但是没有价格认知，可以来看看，了解下，有较大的群众需求。但这类商品的价格操作空间存在，主要是翡翠、珍珠、玉石。核心是“庞大的消费基数+无需过多教育的市场”

2、供应链层面

通常珠宝首饰之类的额商品在商场中的租金费用是最昂贵的。搬到线上之后，商品的流通环节都节省下来，因此商品的价格在可以做到很低的情况下，商家还是能保证利润，消费者也能买到比实体店便宜很多的商品。淘宝的直播全在产业源地带，价格更加有优势，核心是“便宜”

3、展现形式层面

接上第1点，用户接触的翡翠之类的比较少，通过直播可以增强消费者的认识，便利和丰富分的消费渠道。过去的商品展示缺乏较好的展示平台。直播有很强的互动性，全方位的展示珠宝的特性，真实性，互动性。通常价格很低，消费者难以抑制消费冲动。核心是“促使消费者有买的倾向”

【适合做直播的商品具备的条件？】

接上第1、3点，充分打破信息的不对称的商品是适合做直播的。但是可以看到，很少有直播卖黄金和白银等极为标品的东西，也没有人能拿矿泉水、花生油做直播。所以能直播的商品，是有消费者能看到不同的一面，信息量大，能透露更多的对消费者有价值的信息。

用户在直播中消费的需求特征

【哪些人看淘宝直播？】

淘宝直播用户群（来自第三方数据）：

25-35岁女性为主，二线城市人群，以“消磨时光”为主要需求，在线下经济不发达地区，直播购物发展的比较快，主要消费服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居百货。这部分人群有三高：高停留时长、高复购、高客单。

经营层面

大部分需要服从商品的类目属性，但是如果有主播优势的，有个人IP在，卖什么都会火的，李佳奇和散打哥之类的。

直播功能产品层面

直播间需要做很多活动的工具，以此来激发消费者观看和购买的兴趣

产品相关活动性质：直播期间抽奖，配合发放优惠券，奖品，需要做抽奖工具

直播的风控

国家规定的相关政策，命中到的需要及时处罚。

商家教育