销售怪现象-不合时宜的自动售货机

每天上下班都要经过一个安检站，要背着所有行李，带着身份证刷脸，检查行李。过程简单，每天都经历也能坦然面对，安静从容。今天依旧是老程序，过了安检，在等一个朋友，也就是几秒钟的时间，我看到安检大厅的角落里居然有一个自动售货机，信步上前，居然里面的货品很全，设备完好。但我从销售的角度来说，这个场景下有几个人愿意停下来购买物品呐？

1、 场景：安检大厅的特殊我就不累述了，过一道安检们，刷身份证，行李过安检，程序就是这样，时间不会超过15秒，当然有不顺利的情况，因为个人原因身份证消磁或者行李有不合适的东东，那就很麻烦，十分钟也是可能的。

2、 购买意愿：正常的消费者在安检大厅是不会有购买欲望和意愿的。时间太紧张，车辆随时要走，而购买过程是要花时间的，从选择物品，到付款、取货。我看了下支持扫码支付，不可谓不方便，没有现场测试，依据我在其他场景的体验，时间也不会超过1分钟。可在这里1分钟就会显得太长了，而且会引起不必要的麻烦。

3、 流量：因为安检是硬性要求，每天的人流不会少，但这里面不会有购买的人，因为时间和意愿等原因，更因为这里的人都是上下班的人，流量不能转化为购买量。

在回来的路上思考，是什么原因让商家选择在这里放置了自动售货机？也许原来的场景不是这样的，但现在显然不合适，营业额不会理想。看来再好的设备，也要放在合适的场景下才能转化销售，否则就像这台售货机，时移世易，不复往日胜景了。我倒是替他想到了一点，如果摆在外面，就是安检站外候车的地方，也许会比在这里好，至少场景和气愤都改变了，购买的意愿会产生的。