2019-05-05

100问第二十五：

1.这次参观考察是否达到预期效果?

2.我们所呈现的是否是客户所需要的？1－10分打几分？

3.我们满足客户需求的部分是什么？

4.在中间我们做的好的有哪些？

5.是因为什么我们做得好？

6.没能满足客户需求的有什么？

7.是因为什么没能满足客户的需求？

8.我们应该从哪几个方面提升？

9.从中我们看到客户的真实的、隐形的需求是什么？

10.客户需要我们用什么样的方式来达到？

11.接下来我们还需做哪些积极的努力，以达成合作的目的？

12.第一步做什么？

13.由谁来做？

14.团队怎么配合？

15.事情上做哪些铺垫？

16.物资上准备哪些？

17.最重要的关键点是什么？

18.也许有遗漏的会是什么？

19.我们如果给三个客户与我们合作的理由，会是什么？

20.这个过程中我学习到的有哪些？

21.在客户那里学习到哪些？

22.在合作厂家那里学习到哪些？

23.我看到自己拥有什么？

24.欠缺什么？

25.我对企业有哪些新的认知？

26.我如何定位自己？

27.定位企业？

28.我看到目前在哪个阶段？

29.如果把这次考察看作一个机会的话，会是什么？

30.我能把握的是什么？

31.当下，如果给自己一个提醒的话，会是什么？

32.当下，我看到在以往的经营中行不通的有哪些？

33.是由自己哪些模式造成的？

34.这些发现对我的帮助是什么？

35.我将如何转换？

36.如果从一点入手，会是什么？

37. 怎么看自己的现状？

38. 心里最期待的结果是什么？

39. 怎样达成这个结果？

40. 达不到会怎样？

41.达到了会怎么看待自己？

42.如果达到了，对整个人生意味着什么？

43.自己有把握的是什么？

44.为此，自己需要努力的是什么？

45.需要放下的是什么？

46.在这件事中相关的因素有哪些？

47.关键点是什么？

48．在新商业模式下，针对于客户，你有什么新发现？

49．从宜家家居那里学习到什么？

50．他们锁定了哪部分客户？

51．为客户投资供了哪些服务？

52．这些服务最让客户产生粘性的是哪些？

53．重复购买的有哪些？

54．吸引眼球的是哪些？

55．利润最高的是哪些？

56．量最大的是哪些？

57．无可取代的服务有哪些？

58．可以学会的有哪些？

59．哪些是你沒学会的？

60．学不会的原因是什么？

61．原因和系统的关系是什么？

62．原因和商业模式的关系怎样？

63．原因和思维方式的关系怎样？

64．原因和能力的关系怎样？

65．原因和人的关系呢？

66．差距是什么？

67．差距如果是个建议的话，这个建议是什么？

68．是否需要缩小差距？

69．还是增加自己的优势？

70．针对你的企业和宜家，你们最核心的优势是什么？

71．核心优势説明什么？

72．如果是一个商业机会的话，会是什么？

73．与市场上其他企业相比，最差异化的是什么？

74．差异化与市场联系起来，说明什么？

75．代表怎样的市场机会？

76．是真机会还是假机会？

77．怎样来辩别？

78．真机会你会怎样来对待？

79．影响你应对姿态的是什么？

80．面对机会你会怎么应对？

81．在新商业模式下，你的姿态是怎样的？

82．什么样的景象出现了是你想要的结果？

83．那时你是什么样的？

84．客户会怎样看侍你的企业？

85．如果给客户一个购买产品的理由，会是什么？

86．如果让客户重复购买1000次，理由会是什么？

87．问到现在，有什么新的发现？

88．当下所做的事情和新商业模式的关系是什么？

89．现在所服务的客户和将来客户的关系是什么？

90．所以，服务好现在的客户意味着什么？

91．如果说服务好现有客户是去往将来客户一个阶梯的话，你会怎样搭好这个阶梯？

92．到今年年底，呈现怎样的结果是你满意的？

93．为此，在客户服务方面你会做何改进？

94．最核心的是什么？

95．今天的提问，你学习到什么？

96．什么在升起？

97．什么在消退？

98．你感谢客户的是什么？

99．感谢市场的是什么？

100．感谢其他的是什么？

2019.5.2