2018-10-29

弱小不是我们生存的障碍，无知和傲慢才是。

关于现在最流行的免费策略，免费模式，免费系统，老汪上完课之后，一直给我讲：老大，你一定要去学习一下，对你的事业，还有实体店初美妆品落地一定有帮助。

 我很不屑，说：我现在都不出去站台讲课了，因为没有必要。前段时间，一个上市公司的董事长不知通过谁找到我，很简单：让我给他讲一下项目。 我说：大哥，喝酒可以，聊天也行，但是要是你想让我讲项目，一个小时10万，而且2个小时起步，目前我值这个价。这个大哥估计很诧异，很尴尬的说：好的，我知道了，我再考虑考虑。 所有的拒绝与隔阂，都是因为不了解。我知道：他肯定要走很多弯路，而且不一定能修成正果。别人成功的经验不值钱，但是失败的教训是最宝贵的，在目前国内项目界，能够很通透的理解，而且还能执行到位的，估计我是其中一位。 按照中国美妆桂总说的那句话：项目里面赚钱的，不愿意讲给任何人听，因为害怕被学会了；可是实体还有电商的老板们对于项目，满脸的不屑。这就是目前的现状。 可是对于我来讲，我是既能干，而且还实话实说，怕啥？因为自己每天都是进步的，再说即使你不讲，别人就不做了？还有，现在的项目抢钱的时代已经结束了。 昨晚，落地天津就已经11点了，打车到学习的酒店，上了出租车，司机讲：不打表，200块，打表的话要260块。 我一听，咋这么熟悉。2000年，我第一次到济南上大学，报到的时候，就是这句话，话说18年过去了，出租车司机没有一点进步。 到了酒店，加上高速公路费，150块钱，司机说：大哥，半夜跑你这一单，多给点呗。我微信支付了他160，他一直说感谢。我就觉着很有意思。 其实，谁生活都不容易。 早上七点醒了，看了会大家的日志，9点去会场，听课的时候我就跟自己讲：一定要空杯，因为只有这样，才对得起这五天的时间。 事实上，到了会场，看见乌压压一片，我就想：现在的生意得多难干，要不然大家怎么有那么多的时间来学习。对于我来学习，最根本的就是为了2019年，我们实体店初美妆品落地来先预习。 这个袁老师，确实有一套，因为小学上了三年学，放了2年羊，可是自己实体实业做的风生水起。但是，为什么就成了老师了呢？ 这一次讲的是免费系统，根本上来讲，从公司的角度看，所有的商业最后落地时要解决最后一公里，我说的是500米的问题，关键是的事业过去5年，我们一直是解决这个根本问题的。 营销不落地，全是吹牛逼。 我一直思考他的免费策略680元，免费模式9900元，免费系统39900元，想起来通哥给我面传一个最大的机密：初期一定要创建一套自己的理论，我就想来牧场理论，鱼塘理论，顶层模式，还有思维，系统，智慧。 我觉着自己对于系统有一套自己的逻辑，但是没有成型。 可是，所有的商业，都要学会以终为始，从结果往后倒推，因为结果不会骗人。 免费系统从第四个模块：破点开始，要打破僵局，建立绝对优势。 我想起来的事业的绝对优势就是：抱着金饭碗，到处讨饭吃。可是无论是核心技术，独家产品，还是自有的供应链，包括我们核心原材料，要全国包销。 没有办法，因为原材料太贵，没有人用得起，国内的这个表活只有的事业一家使用了，一款核心原材料，就这样被我们全国包销了。 在这个节奏如此快，人人浮躁的社会，我们认为：慢就是快。 我今天学到最重要的一句话，对于我过去很久没有想明白，今天听见袁老师一讲，瞬间就通透了：运用主流思维，进入主流社会，成为主流人群，成就主流事业。 破点上，讲了两个点来实现：提升效率，新鲜感。 我们每个人的存在，就是如何提升别人的工作效率，所以我一直跟韵达的老张讲：无论是在金山还是在哪，一定要重视快递的时效性。 天下武功，唯快不破。 遇见好书，要用心读；遇见好友，要用命交；遇见良师，要真诚的拜。 在如何创造新鲜感上，提出来的艺术品思维，确实让我脑洞大开。不论是放大100倍，缩小100倍，还是做到1：1，我在我们的事业这里都有了很好的诠释。 修护乳的瓶子，放大100倍；照着医生的处方笺，给我们的用户开出来产品；包装就是采取艺术品设计，还有就是：穿越空间，我准备把初美妆品的店铺做成一个房产，开着它环形中国。 打造品牌，很简单：获取用户的信任，产品有溢价的能力。 不过，今天让我最大的感慨就是：聆听的根本，听话听音。学案例故事，听商业逻辑，悟运营哲学，这才是学习的根本之道。 利他，吃亏，都是因为：爱。 想起来，昨天跟樊波喝酒，大哥一直跟我讲：蝉禅，做产品，一定要有根。所谓的根系思维，就是我做品牌这五年来，最基本的思维模式。 迷糊中，学习了一天，结论就是：好好学习，天天向上。