《抢占心智》三点收获

作为曾经的报业广告老兵，江老师是我特别敬仰的一位行业领袖。敬仰的原因之一是，我所在的报业受到新媒体巨大冲击，而江老师带领的分众传媒仍然屹立不倒。《抢占心智》这本书是他创业的心法和干法，同时也是一本教科书级别的营销书籍。为什么这么说呢？我想分享三点：

一、差异化定位异军突起

开篇，江老师讲述了《定位》一书对他影响巨大核心理论—“与显而易见的真理反向走”。这也是他创业的灵感源泉。

传统媒体内容为王，他偏偏只做广告，铺渠道。

不能与央视对抗，就在细分领域做垂直深耕，锁定1.5亿30-50岁的月收入超过3000元以上的写字楼消费群体。10%的中国人口，占据了70%的消费人群。

引爆主流，投分众。就这样应运而生了。

成功的定位不只一条道路，而是一个方向，一种逻辑思维

二、抢占心智、饱和攻击屹立不倒

抢占心智、饱和攻击，是近年来分众能垄断梯媒市场的关键所在。

分众传媒的核心逻辑在于把品牌广告渗透到城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景，这种生活场景媒体长期稳定地存在于城市中高端人群的生活工作场景之中。

很多人对分众的这种广告轰炸不以为然，甚至有点抵触，但这却从另一个侧面印证了它的威力。在媒体碎片化的时代，分众在线下场景的聚集引爆能力无疑是它的一把杀手锏。

就像他说的：如果一家企业的市场推广费用没有那么充足，不如去赌最有可能性的那一个，将其做到极致。

三、黑马营销定位实验室

我一直在思考，江老师为什么会成为“黑马营销定位实验室”的会长。

近年来，分众引爆了神州租车、饿了么、瑞幸咖啡、快狗打车、猎聘、小米等不同行业新兴品牌。我一下子就明白了。

老江在用另外一种方式培养自己的潜在客户和种子客户。

真正的品牌，能够在用户心目中实现预售，显然，在老江扶持的这些创业企业中，也许现在还没有太多的能力做推广，一旦需要大干一场的时候，非分众莫属。