赞美他人是一门技术活，具体操作流程是这样

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前文已经详细地介绍了什么是赞美和赞美的原则，现在就应该聊聊关于赞美的具体操作细节了。

一、调整心态

这一点非常重要，大家无妨想一想：如果心态不好，看谁都不顺眼，夸人的话还能说得出口吗？

调整心态包括如下三个步骤：

首先，必须喜欢对方；

其次，对对方感兴趣；

最后，要有诚心诚意。

如果这三点做不到，说明心态还没调整过来。

二、找对赞点

所谓的赞点，就是值得赞美的地方。也就是说赞点必须是优点、特点、长处等。

赞点可分为两种：

1、你欣赏对方的地方

也是从你的角度出发，当你发现了对方的赞点后，就直接赞美对方。比如，有一天当笔者发现身边竟然站着一个身材出众的女同事之后，不禁惊叹连连：“哇！美女，您海拔真高啊！站在您的身边，我都没有勇气活下去了！”

2、他希望你欣赏的地方

这种跟前面的那一种不一样，可以说是完全相反。因为赞点不是你所看到的，而是对方心里期待的。所以，寻找这种赞点有点难，除非你跟对方深入交往之后，才有可能找到。

三、选中内容

我们知道赞点有两种了，但是，具体的内容会有哪一些呢？我们应该从哪些内容入手，才能得心应手呢？

赞美别人，具体的内容无外乎如下三大方面：

一是外在的仪表修饰。比如，对方的身材相貌、衣着打扮等，这个一眼就可以看出来的。

例如，有一次在电梯里，看到一位中年妇女问一个小女孩：“您的耳坠在哪买的啊！多少钱买的？挺好看哦！不大不小、不长不短，刚好！”

二是内在的修养学识。比如，个性、涵养、学历、知识，甚至是兴趣爱好、信仰、价值观等。但这个凭感觉是看不出来的了，要认真观察或者跟对方交往一段时间之后，才会慢慢发现的。比如，下面这个例子。

王小姐是一大型国企的总裁秘书。有一天，来了三位男客人，都说要找她的领导。

第一位说：王小姐，你的名字挺好的。就当王小姐特想知道自己的名字好在哪里时，这位先生却没有下文了。

第二位说：王小姐，你的衣服挺漂亮的，就是今年的流行款。但王小姐并不以为然。

第三位说：王小姐，你挺有个性的。你看，一般人手表戴在左手腕，而你的手表戴在右手腕上……王小姐一听，还真觉得自己有点与众不同了，挺高兴的，就让他见了自己的老总，结果签了一个十万元的单子。

三是附属的家乡单位。比如，工作过的单位、籍贯、行业、协会等。想从这方面入手，难度不大。

例如，某茶餐厅里，有两位男人在喝酒，其中的一位说：“郑先生，你就是山东人？山东人说话就是这么爽快！你这个朋友，我交定了。”

四、恰当方式

赞美的表达方式一般有三种：

第一种是直说你想赞美对方的话。这种方法非常简单，但是，如果你的赞点很有创意的话，效果也很不错的，比如下面这个例子。

张勇是一位很厉害的销售经理。有一次，他约某省电力局局长一起吃饭。几杯酒下肚后，他对局长说：“中国的官员中，我特别佩服两个人。这两个人不但官做得很大，而且心中却始终装着人民，真了不起。其中的一个是咱们的总经理朱镕基……”

局长非常好奇，忙问：“另一个是谁？”

张勇很认真地盯着局长说：“另一个就是局长您了。”

局长听完哈哈大笑：“小张啊，你真会说话，这话中听！我干脆任你做弟弟得了……来，兄弟，哥哥再跟你干一杯！”

张勇连忙起身说：“那我今天太高兴了，认了您这么一个了不起的哥哥，以后请多关照小弟……”

局长笑容满面，应声说：“那还用说，下次我一定带着项目来……”

第二种是通过自谦方式烘托对方。也就是通过压低自己、相对地抬高对方，从而赢得他人的好感。虽然说这种方法比较简单，但这种方法的效果非常明显。为什么这么说呢？因为在通常的情况下，人们总是希望自己能够受到重视，于是总想方设法往上爬，千万百计地提高自己的地位。而现在你克制自己的欲望去满足对方的需求，这不但显得你格外真诚，还体现了你的风雅大度，自然而然博得对方的好感。

另外，这种“贬低自己”的方法，还可以让对方打开心扉与你交谈。所以，在与对方沟通时，如果你以自己的失败经验为话题，就可以增强对方的优越感，提升对方的自尊心，从而使对方坦然接受你。

比如，在适当的场合，你这么说：“我在这方面和你差远了……”或者这么说“我怎么就学会不呢？”就算你是一个“不善言辞”或“不善于赞美别人”的人，也能达到高捧别人的目的。再如，下面这个具体的例子。

冯丽是一名医学代表。有一次，她与某企业的总工程师刘东谈项目合作。当得知这位总工程师曾经是某医科大学毕业的高材生时，冯丽马上翘起大拇指，说：“刘总，您是学医的呀，真不简单哦！我当年就想当医生，曾经报考过医学院，可惜分数不够考不上，只好作罢了。”

冯丽以自己失败的经历来提高五年制临床医学专业的含金量，刘总听了很开心。于是从此以后，刘总逢人就夸小唐嘴甜、会说话。当然，双方的合作也开展得很顺利。

第三种是借第三者之口夸奖对方。相比起前面的两种方法，这种方法更容易让对方接受。因为在一般人的观念中，第三方的话更加公正、更加接近事实。所以，借助第三方的口吻来赞美，那就更容易得到对方的信任和好感。同时，借助第三方的口吻说出自己想说的话，不仅能够显得真实可信，而且还消除了故意讨好的嫌疑。

比如，你亲口夸某人“你真漂亮啊！”这类话可能有恭维、拍马屁之嫌。但如果你换一种说法：“你确实很漂亮，难怪小陈经常在我面前夸你，说你看上去总是那么年轻靓丽。”这样的说法是不是更加可信？效果是不是更好？再如，下面这个具体的例子。

故事发生在清朝。有一天，上朝时，刘墉又跟乾隆皇帝抬杠了。乾隆忍不可忍，很生气地说：“我再也不想见到你了，我现在就赐你去死！”

刘墉只好低着头，默默无语地走了出去。

没想到，过了一会儿，只见刘墉全身湿漉漉的回来了。

乾隆很惊讶地说：“我不是让你去死了吗？怎么要回来了啊？”

刘墉说：“臣真的去跳河了。可是跳下去后，臣遇到了屈原，却被他骂了回来。他说：‘我是碰到坏君王才自杀的，你碰到这么好的君王，干吗还要死？回去！’于是我就回来了。”

乾隆听完哈哈大笑。连声说：“回来就好！回来就好！”

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