《博恩崔西口才圣经》读后

《博恩·崔西口才圣经》这本书从分析语言的结构到最基本的练习；从演讲前要做的各项准备到演讲中各种技巧的使用，再从对听众的深入透彻的分析到说服力提高的方法，通过多角度的讲解，告诉你如何去培养勇气、获得信心、提高能力，从而成为一个在任何场合下都能够获得成功的演讲高手。书中使用的文字通俗易懂，教授的方法也是简单易行，不愧为一本口才圣经！

——· 关于作者 ·——

该书的作者博恩·崔西是当今世界上个人职业发展领域最成功的演说家和咨询家之一，获得过CPAE美国演讲家最高荣誉，他曾在全球四分之一的国家进行演讲，听众多达一千多万！他的培训课程在美国连续23年创下有史以来最高的销售纪录，被公认为世界顶尖的销售培训专家。他的很多作品被翻译成多种语言，畅销全球80多个国家，《博恩.崔西口才圣经》是他最新的代表性作品之一。

——· 本书金句 ·——

1．一位演讲者的任务是要激发听众，让他们思考、感受，并在听了演讲后会采取行动，有所不同。

2．自我形象，就是一面“心灵的镜子”。

3．具备了渴望、决心、自律、坚持，就可以让你成为演讲高手！

4．一位演讲者的成功因素中，至少有90%取决于如何精心的策划演讲。

5．站在公众面前演讲时，要争取做到：充满自信，积极，放松，自我感觉良好。

6．我们每个人都在从事销售，唯一的问题是你能做到多好。

——· 核心内容 ·——

一、想要成为一名成功的演讲者，你首先要做好哪些准备工作。

1．自我的准备

要具备非常强烈的对目标的渴望，下定决心，愿意竭尽自己所能克服所有的困难，严于律己、勤奋练习、坚持不懈的付出各种努力，直至获得你想要的成功！勤能补拙，没有付出永远也不可能得到回报的。

学习演讲艺术的方法，就像学习其他技能一样，需要不断的练习，不断的重复，一直到熟练的掌握技巧。改进演讲风格、提高演讲能力有两个很好的方法，就是大声的朗诵诗歌；阅读莎士比亚、老舍等这些的著名剧作家的作品，选取并且阅读那些优美的独白部分。

2．听众的准备

演讲前对听众的调查和分析研究非常重要。要从调研听众的年龄结构，性别比例，收入状况，受教育程度，所从事的职业以及家庭的状况等等这些方面去入手。如果演讲所针对的对象是某一行业的从业者或者某个组织、社团的话，还要去调研这个行业的动态，了解当地的环境，要知道他们近期有没有听过其他人的演讲，以及他们最关注的问题是什么？只有了解了这些，演讲才能够做到有的放矢、有备无患。

3．文稿的准备

一场演讲的内容肯定是有许多个要点来组成的，在拓展每个要点的时候，不妨去套用接下来的这样一个顺序公式，分别是陈述观点、给出理由、举出例子、重申论点。

说服他人是所有演讲当中最主要的目的之一，在达到这个目的的过程当中，一定要掌握这样的几个要素：首先是理性，然后是气质，最后一个是情感。

二、一起走进引人入胜的公众演说，开启你不一样的多彩人生。

1．克服恐惧、树立自信

人的情感当中，至少有95%的是由自我评价来决定的。也就是说，自我评价在很大程度上决定了一个人的所想、所感和所为。在开始演讲前，反复的对自己说“我喜欢我自己，我喜欢我自己，我喜欢我自己”，类似这样的一句话会产生非常奇妙的效果，它可以提升你的自信心，减少恐惧感，每个人都一样的，越是喜欢自己，就会越来越自信，越来越放松。另外还有想想、激发情感、深呼吸、挺直身体等其他方法可以帮助克服恐惧、树立自信。

2．良好的开端

好的开始是成功的一半，所以一个有力度的开场白是非常重要的。开始演讲的时候，给听众留下良好的第一印象，他们才会敞开心扉，用打开的状态去聆听你的演讲，被你接下来的话语所打动。

首先是要注意你的着装，其规则是：服饰或发型不应该分散听众对演讲者及演讲内容的关注。然后要非常有自信的走上讲台，这个时候你要做到肩膀挺直，面带微笑，充满自信，双眼有神，精神振奋，头脑清醒，步伐轻快，精力充沛，坚决果断，这样在你还没开口之前就已经掌控全场了。

要真诚的感谢主办方，然后怀着极大的诚意和敬意称赞你的听众，用积极的状态表达，表示见到他们非常高兴，就像是见到好久没有见面的老朋友一样。

3．演讲过程当中要注意的各个方面

首先你要尽量做到去站着演讲，并且要直视你的听众，用你的手势和眼神还有面部的表情，去辅助阐述你要表达的思想和论点。接下来是要注意段落之间过渡的流畅性、保持好通篇演讲的连贯性，千万不要因为一时兴起而出现跑题的情况。同时一定要掌握好演讲的时间和进度，演讲就好比开车，根据演讲内容的不同就像开车面对道路情况的不同一样，得不停的换挡。

在演讲当中如果能力具备的话，无论是开场、中段还是结尾，都可以用三句式的排比来增强演讲的效果和感染力。

有理不在声高，在放慢语速的同时，注意语气和语调的抑扬顿挫，使每一句话都充满着能量，另外再辅以稍显夸张的肢体语言和面部表情，才能让你的演讲立于不败之地！

演讲的时候要记住，真诚、微笑、和蔼可亲的状态是你最有利的武器；幽默风趣和表演进入不同的角色可以让听众时刻被你的魅力所吸引；更要记住，永远把听众当成你自己的朋友，时刻把他们装在你的心里，从听众的角度去分析演讲内容当中的每一句话是否容易被他们理解，能够落地的语言和内容是他们最想听到的。

三、每个人都是销售员，让销售语言开始变得更有说服力。

在销售中最先起决定性作用的就是要提高自己的可信度，你的说话、走路、交谈、握手以及和客户交往等各种方式，都会在某种程度上提高或者降低你的可信度，与此同时还要尽量的降低你的客户心里的恐惧感，这样客户在和你打交道的时候，才能够充满信心。

有效的推销分为了七个步骤来进行。它们分别是进行客户定位；建立和谐与信任；准确的进行需求定位；做销售陈述；回应不同的看法；促成交易；最后是再次销售及推荐。

在销售的全过程当中，要随时保持清醒的头脑，表达清晰的内容，要确认你推荐的产品，能让客户消除痛苦，解决问题。