拥有自由是一种什么体验

最近重新了解一面Nike的创业过程，在Nike之前，是阿迪达斯的天下。最好的皮鞋在意大利，最好的运动鞋在德国，这是当时的常识。

Nike通过强调专业性、高科技、乔丹占领男性用户的心智高地。广告语甚至用了一个杀人犯的一句话 DO IT。为了更强调“酷”在前面加了个just。这句一定激励了无数年轻气盛的人，同时购买一双鞋子。

Nike与乔丹之间的合作，开创了一个时代，营销新时代。这是史上最双赢的合作。要知道Nike签约乔丹时，乔丹只是刚刚显示出天才的一点点迹象，Nike力排众议签约乔丹，并开价2500万美元，价格是阿迪的十倍。同时开始了所有热爱篮球的人都想要的乔丹鞋。直到乔丹1996年冲击最后一个戒指时，Nike销售额也由9亿美元涨到90多亿美元。

而对于乔丹，要知道当初乔丹喜欢的是阿迪达斯，并公开喜欢阿迪。乔丹整个篮球生涯工资收入是9000多万美元，而光一个乔丹品牌的分成，在退役之后每年也是1亿多美元。某种程度上给了天才合理的回报的是商业。商业也孕育了更多的天才。

Nike现在无疑是最专业、最积极、最酷的运动品牌。但看未来，Nike曾经的优势正演化为劣势。时尚运动市场规模据说超过传统运动鞋市场，Nike艰难地成功在占领消费者心智，但进一步想改变更难。在这方面，阿迪走在Nike的前面。

消费者购买某种商品除了产品功能性之外，更在意的是附加值，划分圈子的附加值。奢侈品就是这种逻辑，而且发展中国家的销量一定比发达国家销量大，有大量的人需要证明自己是什么。

美国中产家庭一定是要有草坪的，以前草坪是贵族才拥有的东西。人们往往喜欢追逐一些东西，希望让消费证明自己是什么。在这个时代网贷、商业、消费升级共同给人们描述一种生活方式，很多人误以为可以买到这个生活方式，就成为了理想生活的人。

潮流无论如何变化，有些事也不会变。意大利的皮鞋工艺、材料依然只有细微改变，军队的服装是不会变的、政商界精英的服装变化也不大、乔布斯、扎格伯格经典固定搭配反而让人们赞颂。只有“认定”自己是什么，而不是“证明自己是或者不是什么”，才会获得真正的自由。

我记得小时候喜欢吃柿子，穷，很少有机会吃，每次吃3个都不觉得还不够。后来我家种了很多柿子，现在一年只吃两个就够了。也许心理是：越没有越想要，后来柿子多到吃不完，只需要确认柿子就在那里，尚有库存，反而不想吃了。

越优秀的人越努力。

成绩好和成绩差的人，成绩好的人会更自律一些，他认定自己是成绩好的一类人，就会比平时多做一点点，得到周会正面回馈会多一点点，慢慢发现在完成学习后可以理所当然的玩乐，因为玩乐是理所应当的，和柿子一样，确认理所应当玩乐的时间很多，反而不太饿了。 而成绩差的人理所应当玩乐的时间永远够不够，他们就会争分夺秒的玩乐，一直都吃不够。

这应该也能部分解释阶级是很难跨越的。

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不要试图通过一些消费结果证明自己是或者不是什么，而是认定自己是什么，假以时日，大概率变成想象的样子。更重要的是得到真正的自由。