红林悟道《韩非子-八经之主道》 第十四章 主道毕

红林悟道《韩非子-八经之主道》 第十四章 主道毕

红林悟道《韩非子-八经之主道》上一章韩非子反问君主“结智公会、有征赏罚”这么好的理政治吏的办法你不用，难道要自己亲自去处理天下所有的人与事吗？显然，这是不可能的，君主治国还是要依靠国家行政体系与全国各级官吏。君主理政就是要对全国重大事物与重大问题做正确的决策，仅凭君主一人之力是不够的，韩非子给出的最好办法就是“结智公会”汇聚各方智慧，听取各方建议，最终形成一个可行高效的策略与解决办法。

而对于官吏的执行结果，韩非子的策略就是“有证赏罚”，也就是我们在销售中必用的“绩效考核”。韩非子强调了两点一是事前要立“军令状”签订责任书，二是“赏罚随之”事后赏罚要及时。有了这两点，管理官吏就化繁为简，一切以责任书为准，结果为导向。管理事物同样化繁为简，责任到人赏罚明确，君主依法管理，臣民依法尽职，双方行为圴有理有据。

我们在前文讲过，君臣同朝要职责分明，互不侵权，依法而为。只有这样才能“事成则君收其功，规败则臣任其罪。”事情成功了君主是第一功臣，将功劳记于名下，美名享誉天下，事情失败了是臣子执行不到位，因为君主制定了正确的战略，不成功自然是臣子的责任。君主定战略，臣子去执行，这就是君臣责职分明的好处。老板你明白其中的道理与内涵吗？

俗话说“众人拾柴火焰高”，“重赏之下必有勇夫”这些浅显易懂的俗语却包含着至上的智慧与成事之道。君主治国、老板治司、个体创业，都需要人与智，韩非子的策略就是尽人之智与尽人之力，切不可尽己之能，很多老板与创业者都说自己已经尽了最大的努力可还是失败了，孰不知尽己之能就是他失败的根本原因。

韩非子再次明确君主要“结智公会、有征赏罚”后，对于其细节进行了说明“故非用人也不取同，同则君怒。”意思是：所以君主用人时，不取彼此意见相同的人；意见相同，君主就要严厉地加以斥责。意思很明显，君主不能采取臣子们都认同的办法，或是臣子们的建议与办法都一样，这样的建议与办法君主要谨慎对待。臣子言辞一致，这本身就有问题，更不要说办法了。君主要的是臣子各抒己见，从不同的角度与渠道获得不同的信息，而不是所言一致，那就失去了“结智公会”的价值与意义。所以君主一定要对臣子“言辞一致”的行为表示愤怒，警告臣子不要私下串通一气。

“结智公会”的深层次原因与目的，韩非子认为是“使人相用则君神，则下尽。”意思是：使臣下都相互制约而同为君主所用，那么君主就能神妙莫测，臣下也就会竭尽自己的智能。还是“以臣制臣”的套路，但这是光明正大的治吏之法。事物属性多样，个体认知不同，所以对事物的认知与解决办法就应该有所不同，臣子按自己认知提出对事物的不同看法，这是正常之情，臣子们众口一词反而不正常。君主就是利用臣子“各抒己见”的争论，来达到既能以臣制臣，又能结智公会的目的。君主在臣子争论中求得控制全局，又得众人之智，两全其美，何乐而不为。

最后韩非子总结道“下尽下，则臣上不因君，而主道毕矣。”意思是：臣下竭尽所能，就不会向上钻君主的空子，而君主驾驭臣下的方略也就完备了。何为“主道”实质就是君主驾驭臣子，“御臣”是主道的核心，君主洞悉“结智公会、有征赏罚”的本质后，就能熟练应用此道，“御臣”治吏的条件也就达到了，主道毕矣。

【故非用人也不取同，同则君怒。使人相用则君神，则下尽。下尽下，则臣上不因君，而主道毕矣。】

人是事物的主体，管理终究是管人。御人之术才是天下第一要术。一切制度与策略或是办法最终的目的都是将事物做圆满。而做事的是人，所以人管好了，事自然会好。管人依人性靠制度。