如何打造个人IP成神的六脉神剑

IP是什么?不同的人有不同解释。百度百科的解释:IP,是Intellectual Property的缩写,字面粗译为“知识产权”,特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。


《超级IP:互联网新物种方法论》作者吴声认为:“IP,简而言之就是具有高品质内容的知识产权。”


王世颖在《引爆IP:影游漫文超级IP打造之道》中提到,“凡是有内容、有一定知名度和一定粉丝群的文化产品或文化产品碎片,都是IP。”


而网名为“君泽洛夫斯基”的《好奇心日报》娱乐行业记者在知乎的回答中说,“IP可以理解为爆款+全产业链。爆款是内容,全产业链则是基于内容的后续开发。”


知名互联网评论家阑夕则认为,“判断一个内容是不是IP,有一个最简单不过的标准:这个内容是否能够仅凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。”(《哪有什么自媒体,做不成IP就是死路一条》)


从上述观点中,我们可以提炼出IP的三大基本属性:


1.内容性:IP是内容(但内容不一定是IP)


2.独创性:只有独创性的内容才有“知识产权”


3.商业性:IP具有一定的商业价值(没有商业价值的就不是IP)


提炼出来IP核心=有内容+有创新+有价值。一切没有价值的IP就是对自己耍流氓。




IP是互联网发展到一定阶段的必然产物。从QQ、博客、微博、微信、今日头条、直播、抖音短视频等社交媒体、自媒体风起云涌,让再小的个体也有品牌。


从逻辑思维罗振宇、papi酱到傅园慧,网红似乎已经成为一个潮流!这个新兴的行业,似乎在当下的环境背景中有更多的机会和更大的商业价值!如何打造和实现自己的IP,实现自身的价值呢?六脉神剑为你解读。




第一剑 你是谁?


首先你要回答的是,你是谁?请很清晰的告诉自己身上的最重要的标签。


在你是谁这个问题,有一句经典的话阐述定位理论——我就是我,不一样的烟火,在今天移动互联网年代,太复杂的东西让人记不住,必须要有让人觉得你就是你的瞬间联想。


你能用一句话描述自己,让别人产生瞬间联想,马上记住你。


比如我自我介绍:我,陈永镐,性别男,爱好女,虽然很土,但是给了大家一个好色的印象,也是不错的哦,基本有美丽女性的地方,都有我。


简单吧!在我是谁这个问题上,有着一个非常重要的原则就是一致性。用户喜欢真实的人,不喜欢虚假的。而且今天粉丝敏感度很高,今天虚假的,装逼的,你不是你自己的很容易被看穿。


你是穷人就是穷人,你无需装成富人。你对红酒不懂,你就说不懂,不要装作有品位。我知道有人会问我,那些微博上好多网红不都是整过的,打过针的?没错,但我要告诉你的是,如果你早三年去整,你挺有机会的。现在,这个窗口没有了。




第二剑 做什么?


中国人常说:天生我才必有用;德国哲学家莱布尼茨说:“凡物莫不相异,天地间没有两个彼此完全相同的东西”,“世界上没有两片相同的树叶”。每个人身上都有闪光点,发现不了,只是别人的眼神有问题。


你是你这个领域的专家嘛?你究竟积累了多少呢?你的积淀足够引领粉丝的生活方式嘛?Papi酱是中戏导演系研究生;没有因,哪有果?红酒达人都得喝过几千种酒才能头头是道,甚至一品就知道哪个年份。时尚博主不常年观察时尚趋势怎么能点评的头头是道。你真以为gogoboi就靠骂明星能骂出来?咪蒙写鸡汤文,也是写了十几年的报社记者积累。而且听说她有个专门的本子记段子。深夜发媸徐老师为了成为第一网黄,都把自己写成了忧郁症。


如果你确实一时找不出自己身上的标签,你确实觉得您的才华撑不起你梦想时,请你在你热爱行业中做到“一米宽、一千米深”。




第三剑 何时做?


20年前如果你没有抓住下海炒股的机会,10年前如果你没有抓住买房做淘宝的机会,5年前如果你没有抓住做微商的机会。那么现在,社群、新媒体可能是你一生遇到最后的机遇!机遇期不是随时都会出现的。


罗振宇个人品牌塑造期,主打知识型内容输出,依靠会员增值服务变现,同时在此期间完成了天使轮融资;变现方式也从早期的会员增值服务、电商到All-in知识服务。


一个是年糕妈妈,去年卖了4个亿的货


一个是小小包麻麻,每个月纯电商收入超过3000万


凯叔讲故事,堪称中国顶尖的儿童类自媒体,单个公众号粉丝量达到的600万。


经济新风口,看你能不能抓住?抓住了是否赶得上?抓住了彻底实现“躺赚”的梦想,改变就在当下。




第四剑  怎么做?


很多会做IP的人不会做产品化,我一个做在线教育的朋友在设定在线教育产品时候,错误的设定产品服务为每天必须有一次的YY实时在线辅导。这个设定是灾难性的,因为他自己是这个公司的IP。每一个新销售的学员进来都希望得到他个人的辅导。结果他最后销售的学员越多,自己就越疲于奔命,然后服务就越跟不上,学员就越抱怨,口碑就越差,销售也就越差,变成了一个恶性循环。


他的问题是不懂得在线教育这样一种服务应该产品化的问题。比如他个人实时每天分享会消耗他大量精力,是否可以改成异步,或者减少频次,包括邀请其他优秀的讲师!


个人IP的产品化有多种可能性!


可能性一:开网店!比如Ayawawa的粉丝就成为了她化妆品店的忠实粉丝,她自带流量就轻松淘宝拿两个金钻!如涵的张大奕据说一年服装店3个亿销售额。


可能性二:会员费!比如罗辑思维的会员,万能的大熊的大熊会等!都是把服务会员化的典范!


可能性三:出书!个人是IP,书也是IP,书和个人相生相爱,互相促进。当然,对大多数人来讲,指望书赚大钱是不太可能,但如果你个人IP强,粉丝支持多,那赚个一年生活费还是绰绰有余。此外,写书也不是为了赚版税,书可以衍生成为电影电视IP,这样路就宽多了。


可能性四:其他周边衍生品,既然是IP,其实就是跟动漫这样的IP是一样的。鼠标垫,马克杯,T-shirt其实都可以,K友汇就做过专属移动电源。实际上个人IP更多是一种情绪,你看到形象后能链接和激发内心的一种情绪。为什么美国现在网红都走逗比路线,而不是颜值路线。这是因为美女如果只是高颜值,只是天天晒P过的美图,和其他美女的区隔性太弱,能有效激发粉丝独特情绪就少。而逗比的角,每个人有每个人不同的逗比,情感管理性就强,个人周边自然也就更好销售!




第五剑  从哪做?


你不要以为你是专家你就会有粉丝了,今天这个年代已经过了酒香不怕巷子深的年代。要想成为网红,就需要快速的传播。你那些积累和经验如果不符号化,是无法快速传播的。


徐峥跟什么联系在一起?囧!这个词现在就变成徐峥的个人专属了!所以你一想到囧,是不是就想到徐峥?他这辈子靠这个字可以发很多财。


金涛老师《微商中国》主席,《金涛饭局》创始人,已然是一个超级IP。《金涛饭局》在短短的时间内已经办了很多场,足迹遍布全国各地,已为数万行业人士提供展示的平台和资源深度对接的平台。


知名社群K友汇创始人管鹏自称老K,然后每次拍照的手势都是一个OK的手势。微商达人背影哥每次都背着身跟人拍照。


所以只有符号化后才能获得快速的传播,复杂的一切都要简化。在今天移动互联网这个年代尤其如此!




第六剑  为何做?


打造个人IP能够逆袭你的人生!让你人生之路走得更远,也更加精彩!


个人IP符号化后的快速传播会给你带来粉丝,粉丝数量重要,铁杆粉丝更重要!而铁杆粉丝的培养和维护需要社群化。


构建社群的目的是什么?很多人一想到社群就想到经济,社群经济。一想到社群就想到赚钱,不管是卖会员还是卖货。


其实构建社群的唯一目的是为了传播!当自己成为个人IP后,你需要的是铁杆社群成员帮助你进一步传播到更广阔的大众。这才是构建社群的真谛。


万能的大熊的大熊会,每一次他都能折腾个浪出来。不管是招募,还是谈社群价值观,抑或借助社群力量玩微博红包游戏,跟微商直播讲课等等!大熊微博微信粉丝一轮轮的涨,一方面是借助热点,另外一方面就是借助社群的传播力量。


罗辑思维也是一样,CEO脱不花曾经说过,罗辑思维的铁杆粉丝们自发组织了上千个群,所以罗辑思维的活动会瞬间被粉丝们传播出去。


个人IP,和构建社群类似双生婴儿!互为支撑,根基才能稳固!


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