销售？卖不出去？如何创造需求？

如果现在的销售不跳舞，不唱歌，不做俯卧撑，我觉得就业率肯定上的去。

——某销售主管

01

销售这一行真的是压力真的是大，身边的朋友的现状就是——这个月没有买卖，下个月就有杀害。

销售行业最大的魅力我认为就是可以挣很多很多的钱。虽然我们作为一个有深度的媒体这样说确实是有一些浅显。

要是这个月没有业绩的话下个月就开始吃土了，我个人感觉买卖的核心问题就是需求，有需求，啥都好说了，那么说是没有需求怎么办？那么你创造需求呀。

第一点：“说优势”

你去大型商场买衣服遇到的销售人员他是怎么回答你的？

他一定是面带笑容，用柔和的语气对你说：“这一条裤子很衬您的腿呢，显腿长。”

你说：“这条裤子会不会显我的腰粗啊？”

他说：“不会啊，你腿本来就好看，您看这条裤子多配。”

比起其他的人这样说：“这条裤子穿上会很显你瘦，显您腰细。”

即便你这样说会把这条裤子卖出去，但是他还会选择其他商品吗？

要是按第一种说法，你完全可以在推荐你的鞋子吗，这条裤子和这双鞋子多么搭。

一般来说，从优势出发，会让人更加的有自信，有了自信，人一般会比平时多听取更多的意见。

02

第二点：“从处境出发”

你逛超市的时候一般是发现商品的各类，都是整整齐齐的一个区域。

但是你逛大型的超市的时候有没有发现男士日常用品柜架的旁边，会有尿不湿，虽然这样看起来很奇怪，但是尿不湿的销量确实是比一般的销量好，这样的话是调查说明，一般丈夫说是要去超市的时候，妻子会让他捎带尿不湿之类的东西，但是总是忘掉，这样做的话即为他们创造了需求，又增加了销量，很简单的现象，在超市的冷冻区的鸡翅，旁边都会有可乐。

03

第三点：“价格最后说”

肯定某些客户不止一次的问你：“哎，这个价格确实是稍微有点贵。别人家的才卖8000”

你一般回答的是：“咱们的质量有保证啊，咱们也是可以给你打折的啊。”

一般你给他打折的折扣和他心里的折扣不是一个数，所以到最后价格谈不拢还是不可以的。

这一边的建议是最后说价格，客户问你：“你这价格稍微有点贵啊。”

你说：“哎，我也真的是搞不懂为什么定价为什么会是10000，确实是有点贵了，但是这个的质量还有细节比市面上常见的8000的好好几个档次，你喜欢的话咱们可以给您打个折，你看咋样？”

谈论价格，建议的是和他站在同一战线上，这样的话，他就会很会认为你还算实诚，然后介绍给他有点再给一个折扣，这笔交易就基本妥了。

04

总结：

1.从优点优势出发，建立自信。

2.从处境出发，创造需求。

3.价格最后说，在同一条战线。

---

打个广告——微信公众号“职场小白林大爷”大学生职业，人际关系，职场小白必需课，都可以跟你聊哦。