读书《华衫讲透孙子兵法》

这是干将的第 13 期分享。

作者 l 干将 

来源 l 干将老湿（ID：ganjianglaoshi）

正文共：1837 字

预计阅读时间： 5 分钟

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宁可十年不将军，不可一日不拱卒。

今天，想给你分享一些《华杉讲透孙子兵法》的书摘

这本书是我最近这个月每晚十点准时开启番茄钟的读物，在一年前买下读了几页就搁置了，今年做了读书计划，回顾上个月，完成了四本书的阅读，原来，并没有想象的那么难嘛，关键看你肯不肯开始做这样一件事。

在开头我引用了“拱卒”这个词，玩象棋的朋友肯定知道的，我接触这个词正好是在本书里看到的。“日拱一卒”的意思是：每天像个象棋的卒子一样前进一点点。个人的努力，可能在你看不见想不到的时候，看不见想不到的地方，生根发芽，开花结果。你觉得你没有任何天赋，殊不知，努力也是一种天赋。我们要努力鸭，为了想要的生活，为了人间的烟火气，为了今天的风和月。

读书就是我在增长自己智慧道路上的日拱一卒，今天分享《华杉讲透孙子兵法》本书中的一些书摘，希望对你有所帮助！

拱卒

01

孙子的计，相当于现代管理的SWOT分析，比较敌我双方的优势、劣势、机会、威胁，计的目的是什么呢，是为了知胜，孙子的核心思想，先胜后战。

《孙子兵法》计篇第一，非奇谋巧计，而是计算。其实在现代，我们无时无刻也在计算，求职我们计算自己的薪水（这里的不单单指的是企业实际给的薪水，还包括通勤时间、晋升机制、未来前景、个人成长等等计算的综合薪水）；做生意我们计算ROI（投资回报率），收入>支出，才能验证生意模型为盈利状态；在系统思考中我们就“十万元开一家果汁店”进行分析，分析要素、补全要素、可行性分析等等，都是在计算我们这件事的成功与否，不要听别人开一家果汁店挣了XXX就脑袋一热自己去干了，我们也要带着批判性思维的去分析，去计算这件事，小步快走，快速验证。

02

为什么诸葛亮那么有名，人人喜爱？因为有故事，奇谋巧计就有精彩的故事，人民群众喜闻乐见，津津乐道，而真正的战略、真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。

我们总是想着脑爆一个big idea，像杜蕾斯、江小白一样凭着一个创意文案就刷爆朋友圈。营销的最终目的是获得有效流量，获得业绩，而不是做出来一个又一个喜闻乐见的热点内容。在推广初期，我们应该以效果为主，公司到了品牌发展阶段，再做品效合一。

03

打了一百次胜仗，还没解决问题，还要接着打，那要胜仗来干什么呢？所以百战百胜，是兵法没入门，不会打仗

这里我还是想用有效流量的概念去理解这句话，一个做金融产品的公号发了篇泡脚养生的文章，what？？？尽管这篇文章获取了5000的阅读量，但你确定浏览者跟你的产品用户画像符合吗？也许会有想了解的，但目的不是为了追求所谓的阅读量、转发量，而是为了获取“想购买该金融产品的人”这样的有效流量。我认为这也是新媒体编辑和新媒体运营的区别，首先我们需要有这样的流量思维。

04

不要试图去解决自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。

我还是用一个例子来说我的理解，在转行求职中，会遇到这样的问题：零经验转行，“零经验”这就是虚，但我们之前的工作真的没用了吗？我们之前的工作中总也有实的地方，比如之前是护士，那实就是细心，对现在的工作是有很大的帮助。这就是在有虚有实中战斗，所有的问题不要问题，有问题我们更该兴奋，代表在成长。

05

最不重要的就是战斗本身，一切都在之前就决定了，但是我们平时听到的，都是战斗故事，部分行军故事，很少宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事，所以功夫都用在没故事的地方。

如同那句话，台上一分钟，台下十年功。任何事都离不开积累，厚积薄发，很多事情你真正表现的好不好，在之前就已经决定了，也许可以混的过一时，但混不了一世。为了我们的长期目标，好好训练。

06

不走弯路，就没有路，不花冤枉钱，就花不了对的钱。

以成长心态走人生，弯路也是成长之路，冤枉钱也是成长所花之钱，我们总会在其中学到些东西，人生，我们小步快走，快速验证。及时止损就好， 路走错了，及时修正，看是战略上的懒惰还是战术上的失误，钱花错了，比如购买了完全没啥含量的课程，那就不要继续，及时止损（时间），避免陷入时间旋涡。

今天我就书摘给你简谈了一下自己的理解，也许有对的，也许有错的，我做这样的复盘，其实就代表我在问题中进行成长，再过两年，认知不同，再读此书，也许会更有精进。

我是干将，人若无名，专心练剑！

END