鸿品翡翠：直播电商是翡翠行业的新出路

2020年，“直播带货”是一个很火的词语。在抖音和快手的直播带货销售额榜单中，除了大家熟悉的服饰、家居和美妆品类，还有一个比较小众的品类也总是名列前茅，那就是珠宝玉石行业，其中尤其是翡翠直播非常火爆。

鸿品翡翠的李学强先生表示，翡翠线下实体店价格非常不透明，三年不出单，出单吃三年的现象普遍存在。由于商家压货风很高，所以只有暴利的存在才能弥补他们的压货风险。但是现在直播电商的发展打破了这种模式，鸿品翡翠去厂家直播不需要任何压货成本，除了退换货，几乎没有任何风险，所以可以做到有利润就卖。这也是整个翡翠行业直播卖货的价格普遍比实体店低的原因。

直到今年9月，鸿品翡翠已经跟五个翡翠加工厂，三个玉雕工作室和三十多位翡翠设计师建立了稳定的合作关系。虽然一开始一些厂家比较抗拒，因为他们习惯了线下批量走货，而且价格还很高。但是随着直播电商的发展，很多工厂都开启了直播带货的营销模式，一些固守批发模式的工厂也逐渐接受了跟鸿品翡翠合作。

翡翠由于客单价特别高，最大的成本是压货成本，最大的风险是压货风险。而且每一件都是单品，不像服装之类的有很多同款，这些特点都是翡翠适直播电商的主要原因。直播短频快的特点正好解决了单品营销的痛点。

翡翠行业在营销方面客户最担心的莫过于买到假货，关于这一点，鸿品翡翠创始人李学强先生认为直播电商比线下更有保障。首先直播电商的线上交易都会自动保留交易数据，消费者维权有据可依。其次直播电商有大平台在中间起担保作用，售后退换自由，比实体店更加有保障。