＃教育增长圈＃操盘手训练营3期＃－1组鲸奇卡卡－D4成功率和短板

作业模版——项目资源系统诊断

项目名称：k12领域的线下少儿编程机器人＋线上少儿编程培训

项目背景：80后90后家长越来越重视素质教育，以及互联网普及的背景下，STEAM教育的重要性日益突显。加之k12领域庞大的市场背景和较长的客户周期，使得我们比较看好这个市场。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：6-12岁小学阶段的适龄儿童

（2）用户规模：线下规模－校区周边的3所小学，线上规模－全省适龄小学生。

（3）市场规模：市场份额x客单价

【创始团队】

（1）能力模型

a. 运营主管：拥有3年招生运营经验，熟悉过程管控。在当地有丰富的教师资源。

b. 教研主管：欧洲名校毕业，网络工程专业。毕业后，在makeblock做研发，熟悉产品，熟悉比赛。4年授课经验，带出过竞赛冠军组。有资历和奖项做背书。

c. 市场主管：4a广告公司出身，5年文案经验。熟悉投放，了解广告行业。

（2）愿景

成为推动中国素质教育的重要力量，让孩子们的学习更有趣！

【产品准备】

（1）设备工具：6-12岁全套教具

（2）课程体系：乐高系＋makeblock全系体系

【渠道策略】

1.裂变式渠道（任务宝10%预算）：已建立自己的裂变模式，通过微信公众号和朋友圈裂变。

2.分销式渠道（20%）：与3家托管，2家少儿摄影，1家大型儿童体验馆达成合作。

3.地推式渠道（30%）：有2家固定的兼职人员合作机构 ，1家电影院每月阵地推广

4.微信大v渠道（20%）：西安一家少儿活动大v,每月进行微信活动推送。

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

让孩子们的学习更加的生动有趣，不在是死板的应试教育。提倡让孩子们学以致用，动手去理解和发现规律。

（2）有没有优势

与教具体系供应方关系良好

【渠道优势】

（1）特殊资源

拥有线下校区周围的小区资源，3家托管资源。

（2）可复制性

在保证教师质量稳定的基础上，可复制性较好。在开拓其他门店时，许多经验和管理模式可以继续利用。

【教研产品】

（1）教研团队

目前我们自主研发和第三方机构的优质教研相结合，主抓老师授课经验与方法。

（2）产品定位

能够学以致用的编程机器人

【启动资金】

（1）融资规模

单店融资规模60-80w，保证1年运营流水。

（2）计划融资

未来计划融资200w，用于拓展2-3家新的分店。