面试技巧，面试官经历有感而发

今天机缘巧合充当公司的面试官，面试了一下应聘我司营销代表的候选人。一上午一共面试了12个候选者，最大的85年的，最小的95年的，每个人的背景和经历都不一样，与其说是面试，不如说是聊天，见识了别人不同的人生，感觉挺有意思的，算是给自己枯燥、规律的工作增添了一些新奇有趣的经历。

好久没有当面试官了，而且是应聘的岗位是营销代表，一个我曾经比较抗拒的岗位（现在想想其实也没那么可怕）。为了更好的把握面试的节奏和筛选出合适的候选人，我特意在网上搜索了下，面试官应如何设置问题，来充分了解候选人的能力。

只看了两篇文章，就大致把提问的框架建好了：

咨询候选者的基本情况-考察他的销售经历和能力-考察抗压能力-考察岗位的匹配性-薪资期望入职意愿-是否问题要问。

经过前面1-2个候选人的面试实践，慢慢调整并形成了一个模式如下：

1、首先让自我介绍，趁着面试者介绍时尽快的扫描一下他的建立，获取他的基本信息，同时观察他的着装和神态，简历的详细程度，是否认真、仔细等等， 建立起第一个印象。

2、针对他的工作经历，特别是销售工作经历，要求候选者将自己工作经历中最记忆深刻或者最成功的案例按照STAR原则进行简述，候选者描述不清楚或者不够详细的地方再仔细追问，知道自己感觉问出了东西，对方是否逻辑清楚，是否讲述的事实，是否能够胜任未来岗位的要求等。

3、然后如果候选人经历的岗位比较多，跳槽比较频繁的话，那就要考察下为什么频繁跳槽，背后真实的原因是什么？今天面试的几个人当中，好多是因为原单位受疫情影响导致公司效益变差，公司收缩规模导致岗位编制缩减而失业的。以前，没有身边的案例，没有切身的感受，本次候选人当中应该有4-5个人是受疫情影响没有工作的。

4、在考察是否满足工作的岗位要求，能否接受较频繁的工作应酬，长时间的驻外，是否能开车，是否有做好自己的预期管理。有的候选人条件和能力比较好，而我们岗位的薪资、岗位title等可能无法满足他的预期，是否能接受等等。

5、如果是应届生或者没有做过销售岗的候选者，问问他为什么要做销售，你的优势是什么，以前有没有销售的经历（STAR原则），你是否能抗压？还有就是有没有提前了解下我们公司和公司产品，是否有提前准备。

6、最后问问候选者有没有他想问的问题。

什么样的候选人让我眼前一亮？

1、自信，保持轻松、平常的心态，能够平等的、开放的姿态和你沟通。其中一个候选人就始终面带微笑说话，目光接触，直面你的问题，且很有自信，给人的感觉非常好。

2、提前准备相关的资料，简历要详细点，学历证书等资料要备齐。打扮干净、清爽即可。

3、要能迅速get到面试官问问题的点，回答要直中问题要害，不要拐弯抹角。

4、最好能靠前就靠前，先面试，可能问题多一点，但交流更深入能更发掘自己和认清自己。越到后面面试官乏了，就可能没那么上心了。

一上午面试的感悟：

1、地域、行业、另一半对自己的职业发展都起到了非常重大的影响，在做选择的时候要慎重、慎重 。

2、优秀的人在哪里都会很优秀，因为他们很自律。

3、时代潮流、行业变更、疫情的影响，有时感觉离自己很远，其实这些都在默默地、深刻的发生作用，在这面前，人都变得比较渺小。

4、稳定的工作很重要，终生学习也很重要。提升自己的不可替代性同时时刻为自己保留一个备选方案。

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