听书笔记 27：《合作竞争》

关于作者

本书的两位作者都具备国际顶级学府学术研究和企业管理咨询的双重背景。一位是美国耶鲁管理学院的资深教授拜瑞·J.内勒巴夫，他的著作《战略思维》是美国商业学院普遍采用的教科书，而他同时又为财富五百强客户提供咨询服务。另一位作者是美国哈佛商学院的教授亚当·M.布兰登勃格，博弈论交流学会副主席，曾经为 IBM、默克公司和施乐公司提供过咨询服务。

关于本书

这本《合作竞争——博弈论战略正在改变商业游戏》在2000年一出版就成为美国《商业周刊》最畅销图书。十几年间，这本书经过三次再版，其中许多案例还被引入了商学院的教学中。无论是在当时还是在今天，这本书提到的合作竞争理论和博弈论框架对我们依然有着重要的指导意义。此外，系统讲述博弈论在商业中运用的书籍为数不多，所以这本书还是值得我们反复地读一读。

关于版权

撰写：溶溶液
脑图：摩西

《合作竞争》脑图.jpg

核心内容

商业既不是战争也不是和平，而是所有参与者既合作又竞争的复合局面。在不同的场景里，每个参与者都有可能会扮演多重角色，共同合作来创造价值，也在价值的获取过程中相互竞争。击败他人并非是获得商业成功的唯一途径，既能合作又会竞争可以创造更大的财富和价值。运用博弈论的新思路和动态框架能够让我们在商业活动中为自己赢得更多、更好的利益。

核心内容扩展

首先，我为你讲述了什么是合作竞争理论。商业的本质就是合作与竞争。当许多商业实体在共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作；当这些商业实体进行市场分配的时候，商业运作的表现即为竞争。

其次，我为你讲述了价值链十字模型，是用来研究商业活动中参与者之间的关系以及关系变化的工具。十字的中心是我们要研究的公司，它的上方是顾客，下方是供应商，左边是竞争者，右边是互补者。把要聚焦的对象放在十字的中心，上方和下方分别是它的顾客和供应商，左边和右边分别是竞争者和互补者。这个模型可以帮助我们判断一个公司所处的市场环境，在不同的情况下应该提防谁、联合谁。

最后，为你讲述了博弈论决策动态框架的五个要素PARTS。它们分别是参与者P、附加值A、规则R、战术T和范围S。博弈论能帮我们更精确地定量测量游戏各方的力量对比，以及我们在这种情形下应该如何出招。对这五个方面的认知以及了解其他人对这些问题的认知，可以大大提高我们的策略的有效性。