2022-07-13

    《产品情景剧DIY》课后总结

大家好，我是来自唐山的冉敬华，今天非常感谢仁宣老师的分享课程，让我知道了产品情感，产品会说话，围绕产品产生一个一个暖心正能量的故事。

  爱在当下家居类产品，背后的价值就是平凡的幸福，为追求感觉而买单。

  什么是产品情景剧？就是将产品拟人化，在专业的基础之上植入生活性的东西，产品是根基，必须要掌握产品的属性，特点，卖点，成为讲产品的专家，做到了不销而销，这就是最好的销售。

  一：为什么要DIY产品的情景剧？

    ❶是融入生活，融入人心。❷让分享变得简单、生动，好玩、有趣。❸唤起好奇心、同理心、慈悲心、责任心爱心等。❹刺激满足顾客需求。

  二：什么是DIY？

自己动手制作或自己设计，给自己的生活添点粮食，做回我自己。

  要DIY什么？

  通过第二个视频，先唤起客户的爱心，慈悲心，同理心，责任心，

  演绎现有的产品的特点与卖点，设计新的产品与特点，挖掘产品特点与卖点背后的价值。人们往往归功于感觉，意境，场景，就能做到不销而销。这就是我们为什么要掌握产品的属性、效果、作用，自己必须要躬身入局。

三：如何DIY产品情景剧，如何创造灵魂的情景剧。

  需要编剧，导演，演员。

当你要描述产品的特点与卖点时，首先要做到灵魂三问❶脑海里的画面❷内心的声音❸当下的感觉。

创造灵魂的情景剧，必须做到❶情：是真诚，用心，❷趣：是有趣，捕捉客户的兴趣点,❸是用：有用，挖掘客户的需求，❹是品：品味，塑造品牌价值。

创造灵魂画手情景剧，必须挖到客户的痛点、痒点、爽点。

任何人都不喜欢听你讲道理，但一定喜欢听你讲故事，不忘初心。

做一个生活处处有乐趣的DIY故事大王，上天一定会给你一个五彩斑斓的人生。

再次感谢仁宣老师，又让我学到了一门技巧。

                            冉敬华2022.7.12号