族群思维，媒介李旭

过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

今天给大家分享的主题是“族群思维”

人都是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说具有强大的吸引力，那么我们就从这一点出发，通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一部分人群的消费。

注意这种商业思维运用的核心关键在于找到特定的客户群。

各位；仔细思考一下，你公司的产品消费对象是不是组团消费的呢？

比如酒店、饭店、KTV、游乐园等等，如果是的话，你就要找到你的特定客户进行免费，那么我们该如何寻找我们的特定客户呢？

“分类”

将人群分类，比如按性别分，可以将女士免费，男士收费！

按年龄分，可以小孩免费，大人收费！

按出生年月分，可以过生日免费，平时收费！

按辈分分，可以老人免费，家属收费！等等等等。

想要找到你的特定客户，先找到客户的分类标准，有的人可能会问李老师，我的客户往往不是组团消费的呀！我也实在找不到有什么好的分类标准，找不到特定客户这咋办呢？

来写下一句话：“没有关系，创造关系”，没有客户创造客户，各位记住一定要做游戏规则的制定者，而不是游戏规则的遵守者。

曾经有一个酒吧打出广告：所有裙子在膝盖八厘米以上且净身高1米7以上的女性统统免费。

首先，这个奇葩的规定因为奇葩被大众迅速传播，这叫花样营销。

更有趣的是，通过给裙子在膝盖八厘米以上且净身高1米7以上的女性免费，吸引了一大批的单身男性，这些单身男性一听说这里有这么多美女都急着往里钻，针对指定的客户免费，让客户带动其他人消费。

举例自助餐身高一米以下的小孩免费吃，这一米以下的小孩不会单独自己去吃自助餐吧？小孩也吃不了多少，而且肯定会有家长陪同，然后家长还要吃就要付钱了，

儿童乐园是不是也是一样呢？儿童来玩耍是不是必然有大人来陪同，所以是不是就可以对儿童免门票，进而对大人收费。

各位；运用族群思维，要注意两点核心要素。

第一“找到特定客户”，设计一个人完成不了的事，比如过生日，找到准客户后送给他一个心动的产品关联当事人，比如自助餐给过生日者免费.

这样的话风险可控，或者思考什么样的人吸引什么样的人，进而对前者免费，只是这样的话，风险会相对难控制一些。

第二“免费价值”，赠送给特定客户的免费产品或者服务，必须要有价值，必须真的有吸引力。

好；由于族群性思维比较简单，所以今天就讲到这里，简单的我们少讲，复杂的我们多讲，各位回去好好的学习，钻研人性，商业思维往往都是从人性去出发的，只有了解人、认识人，你才能无所不能。

关于人性营销，在这里简单分享一下终极系统落地课“没有营销”中的小小的片段，各位世界上最厉害的学问是什么？

“人性”

时代变化越来越快，于是很多人开始匆匆忙忙地追求变化，结果把自己搞得很累，但是你有没有想过与其追求变化不如追求不变。

自古至今人性恒通不变，如果你能够牢牢抓住人性进行营销，告诉你天下没有卖不出去的产品，你需要彻底的了解人，

比如人有“性”“情”“名”“利”，有“虚荣心”“多疑心”“嫉妒心”有“七情六欲”“喜”“怒”“忧”“思”“悲”“恐惊”。

举例人有好色心，那你就想如何利用美女帅哥；人害怕上当受骗，那就给他一个理由零风险承诺；人有好奇心，那就调他的胃口等等等等。

各位世界上最高级的营销就是“没有营销，不销而销”，任何不成系统的东西都是不值钱的，任何不能落地的东西都是没有用的，任何干货不多的课程都是耍流氓的。

大家都能想到的方法统统都是“落后的”，终极系统落地课“没有营销”，最落地最干货最不同！！！

好，这期就分享到这里，（少则得，多则惑）我们下期继续分享最后一节课“终极必杀技：《没有营销》”

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！